拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺(tái)。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個(gè)方面著手。

1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料

企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是不斷調(diào)整的，銷售人員要了解在當(dāng)?shù)厥袌錾蠞撛诮?jīng)銷商的資料，確保當(dāng)企業(yè)調(diào)整經(jīng)銷商時(shí)，有后備的經(jīng)銷商資源可以使用。

2.了解并落實(shí)廣告、POP等，組織現(xiàn)場促銷。

3.填寫《銷售人員拜訪經(jīng)銷商記錄表》。

4.落實(shí)對經(jīng)銷商的承諾。

5.評估銷售業(yè)績

對拜訪目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較分析，目的是讓銷售人員把重點(diǎn)放到銷售成果上，同時(shí)提醒自己多思考改進(jìn)的方法，并且在下一次的拜訪中落實(shí)這些步驟。

6.一份書面總結(jié)報(bào)告交給經(jīng)銷商

交給經(jīng)銷商的總結(jié)報(bào)告可以起到什么作用呢？能讓經(jīng)銷商感知到你工作的用心程度，能讓經(jīng)銷商感覺到你和其他廠家區(qū)域經(jīng)理的區(qū)別。同時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)從報(bào)告中了解到自己工作的情況，存在的問題和不足，以及接下來的工作重點(diǎn)。久而久之，經(jīng)銷商就會(huì)自覺地配合你的工作，把資源放在你的產(chǎn)品上，使更多的經(jīng)銷商資源為你所用。

7.一份書面總結(jié)報(bào)告交給上司

交給上司的總結(jié)報(bào)告可以起到什么作用呢？能讓上司了解你的工作情況，包括做了什么工作，有沒有按照廠家的要求來，工作重心與廠家的方向是否一致，工作結(jié)果如何等。如果想讓上司提拔你，就必須讓上司了解你。

8.回顧此次拜訪效果

主要包括：是否達(dá)成拜訪目標(biāo)；如果沒有達(dá)成，檢討分析為什么；想想自己的優(yōu)點(diǎn)是什么；思考哪些方面還需要改進(jìn)。