企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞著產(chǎn)品進行的，完成產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。按照產(chǎn)品的生命周期，可將產(chǎn)品分為新產(chǎn)品、投入期產(chǎn)品、成熟期產(chǎn)品和淘汰產(chǎn)品。這類產(chǎn)品內(nèi)成熟期產(chǎn)品是經(jīng)銷商竄貨的主要對象。

1、新產(chǎn)品

新產(chǎn)品的傳統(tǒng)定義是一種從技術(shù)角度給出的定義，即新產(chǎn)品是由于科技進行和工程技術(shù)的突破而產(chǎn)生，在產(chǎn)品本身實體上有了顯著變化，具有了新性能的產(chǎn)品。在現(xiàn)代的定義是根據(jù)市場理念給出的，即新產(chǎn)品是指能進入市場給消費者提供新的利益而被消費者認可的產(chǎn)品。此時產(chǎn)品的竄貨對銷售不會產(chǎn)生影響。

2、投入期產(chǎn)品

投入期產(chǎn)品是指新產(chǎn)品到成熟期產(chǎn)品之間的過渡期產(chǎn)品，這類產(chǎn)品最明顯的特征就是有越來越多的消費者嘗試性購買。此時產(chǎn)品的竄貨對銷售會產(chǎn)生正面影響。

3、成熟期產(chǎn)品

成熟期產(chǎn)品通常是被大眾消費者普遍接受的產(chǎn)品，處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段。此時產(chǎn)品的竄貨對銷售會產(chǎn)生負面影響。

4、淘汰產(chǎn)品

當產(chǎn)品進入衰退期，企業(yè)準備讓其退出市場的產(chǎn)品。此時產(chǎn)品的竄貨對銷售會產(chǎn)生正面影響。

對于成熟期產(chǎn)品來說，制定較高的銷售計劃，并不一定是提高銷量的好辦法。當竄貨的發(fā)生將導(dǎo)致銷量上升價格混亂的現(xiàn)象。企業(yè)應(yīng)根據(jù)發(fā)展策略和經(jīng)銷商銷售區(qū)域的實際正常銷售量，采用限制供貨的方式，使其產(chǎn)品真正能在本區(qū)域消化，以控制竄貨行為。