終端業(yè)務(wù)管理是管理終端銷售隊(duì)伍的重要內(nèi)容，作為區(qū)域經(jīng)理，要把日常管理工作進(jìn)行量化，甚至將工作要求編為順口溜或歌曲，便于記憶。

梅明平老師在企業(yè)擔(dān)任銷售總監(jiān)時(shí)，就將考核的業(yè)務(wù)變?yōu)轫樋诹铮竺總€相對應(yīng)的員工牢記，在巡訪市場時(shí)隨時(shí)抽查，取得了很好的效果。舉例如下。

一、旗艦店促銷員12345

1張報(bào)表。每天填寫1張報(bào)表《旗艦店促銷員銷售日報(bào)表》。

2張海報(bào)。確保每天有2張產(chǎn)品宣傳海報(bào)在張貼欄。

300折頁。每天派發(fā)300張產(chǎn)品折頁。

4000銷售。確保每月4000元的銷售額。

5項(xiàng)技能。掌握陳列、產(chǎn)品知識、推銷技巧、客情關(guān)系、報(bào)表管理5種技能。

二、業(yè)務(wù)員1234567

1張海報(bào)。所有鋪貨零售商張貼1張產(chǎn)品海報(bào)。

2套體系。旗艦店+零售商，200家鋪貨。

3項(xiàng)匯報(bào)。每天回報(bào)市場出貨價(jià)、出貨量和巡訪家數(shù)。

4箱出貨。每天銷售4箱A產(chǎn)品。

5天巡訪。每周必須保證5天在市場上。

6種技能。掌握鋪貨、巡訪、宣傳品利用、市場秩序控制、促銷員管理、報(bào)表管理6項(xiàng)技能。

7天循環(huán)。每個零售商7天巡訪一次。

三、銷售經(jīng)理12345

1張表。每次巡訪時(shí)，必須填寫《銷售工作檢查表》。

2種渠道。每次巡訪時(shí)，不僅要檢查旗艦店工作，也要檢查流通渠道工作。

3類人員。與經(jīng)銷商、客戶經(jīng)理、促銷員進(jìn)行溝通，了解市場信息。

4處抽查。對于鋪貨、宣傳品張貼，應(yīng)四處檢查。

5項(xiàng)技能。掌握銷售計(jì)劃、價(jià)格管理、竄貨管理、培訓(xùn)、費(fèi)用管理5項(xiàng)技能。