(1）支付比其他廠家更高的“產(chǎn)品陳列費(fèi)”。

(2）向經(jīng)銷(xiāo)商提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的返利。

(3）給優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商更高的返利獎(jiǎng)勵(lì)。

(4）建立防竄貨系統(tǒng)，向經(jīng)銷(xiāo)商提供有保證的產(chǎn)品。

(5）向經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)有力的廣告和促銷(xiāo)支持。

(6）向經(jīng)銷(xiāo)商提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣泛的各類(lèi)促銷(xiāo)津貼。

(7）向經(jīng)銷(xiāo)商提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的特別交易和貿(mào)易活動(dòng)。

(8）向經(jīng)銷(xiāo)商提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高層次的合作性廣告宣傳活動(dòng)。

(9）使用特定銷(xiāo)售人員支持經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售活動(dòng)。

(10）構(gòu)建一套理想的平衡方法來(lái)推動(dòng)及抑制促銷(xiāo)策略。

(11）在分析經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)潛力的基礎(chǔ)上為經(jīng)銷(xiāo)商制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃。

(12）向經(jīng)銷(xiāo)商提供一套“合作伙伴”協(xié)議，強(qiáng)調(diào)雙方共同投入和前景。

(13）制定特定的執(zhí)行和特權(quán)協(xié)議來(lái)鞏固與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。

(14）使用約束協(xié)定來(lái)限制經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

(15）向經(jīng)銷(xiāo)商提供有保障的銷(xiāo)售區(qū)域。

(16）向經(jīng)銷(xiāo)商提供高質(zhì)量的、創(chuàng)新的或有特色的產(chǎn)品。

(17）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保質(zhì)期管理，以保證經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)添加新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品。

(18）確保經(jīng)銷(xiāo)商享有保證的銷(xiāo)售及回報(bào)。

(19）向經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員提供銷(xiāo)售培訓(xùn)。

(20）向經(jīng)銷(xiāo)商提供經(jīng)濟(jì)援助。

(21）向經(jīng)銷(xiāo)商提供管理協(xié)助與培訓(xùn)。

(22）向經(jīng)銷(xiāo)商提供快速的送貨支持。

(23）向經(jīng)銷(xiāo)商提供網(wǎng)上訂貨服務(wù)。

(24）向經(jīng)銷(xiāo)商提供技術(shù)援助與支持。

(25）為經(jīng)銷(xiāo)商提供其目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查。

(26）制訂優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)計(jì)劃。

(27）建立經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)會(huì)，向經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的有關(guān)渠道決策方面的信息。

(28）開(kāi)展有吸引力的經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽活動(dòng)。

(29）展示廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，并與經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展聯(lián)系在一起。

(30）與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

上述30種激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方法，廠家只需要選擇其中適合自己的幾種就可以了，不需要每種方法都用，方法貴精不貴多，只要把合適的幾種用到極致就會(huì)產(chǎn)生巨大的效果。