1．結(jié)合營銷渠道屬性制定營銷渠道戰(zhàn)略

根據(jù)廠家的產(chǎn)品特性，結(jié)合營銷渠道的屬性，廠家可以制定不同的營銷渠道戰(zhàn)略。例如，亞馬遜采用“只做電商”的單一渠道戰(zhàn)略，快速發(fā)展電商業(yè)務(wù)，使其成為全球最大的電商?，F(xiàn)在，更多的廠家選擇采用“多渠道戰(zhàn)略”，既做線下渠道，也做線上渠道，實(shí)現(xiàn)了線上線下渠道的融合，使其得到了快速發(fā)展。例如，格力線上渠道，如天貓、抖音收到的訂單，交由線下經(jīng)銷商交付，實(shí)現(xiàn)了線上線下渠道的深度融合。根據(jù)營銷渠道的5種屬性，作者給出了部分對應(yīng)的營銷渠道戰(zhàn)略供廠家參考（見表1-3）。需要特別說明的是，根據(jù)營銷渠道屬性制定的營銷渠道戰(zhàn)略，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以下戰(zhàn)略。

2．按照營銷渠道利益制定營銷渠道戰(zhàn)略

廠家根據(jù)營銷渠道給客戶帶來的6種利益，結(jié)合產(chǎn)品特性和競爭對手的營銷渠道戰(zhàn)略，制定能夠給廠家?guī)砀偁巸?yōu)勢的營銷渠道戰(zhàn)略。例如，京東商城推出的“小時達(dá)”“分鐘達(dá)”，大大減少了消費(fèi)者的獲取時間，通過營銷渠道的利益定位點(diǎn)獲得了網(wǎng)店的競爭優(yōu)勢；可口可樂推出的“物有所值、無處不在、心中首選”的營銷策略，其中的“無處不在”就是營銷渠道的利益點(diǎn)，讓消費(fèi)者在任何地點(diǎn)都能夠方便地獲得，密集型分銷使可口可樂獲得了巨大的競爭優(yōu)勢。根據(jù)營銷渠道的6種利益，作者給出了部分營銷渠道戰(zhàn)略案例，廠家可作為參考（見表1-4）。

3．按照營銷渠道價值制定營銷渠道戰(zhàn)略

營銷渠道價值也是營銷組合各要素所帶來的價值，即產(chǎn)品、價格、促銷和渠道所帶來的價值都是一樣的。營銷渠道價值包含了心理學(xué)家米爾頓·羅克奇的18個終極價值和18個工具價值，廠家可以根據(jù)自己的情況，并結(jié)合競爭對手的營銷渠道戰(zhàn)略，從以上內(nèi)容中選擇適合自己的。