協(xié)作性廣告是對經(jīng)銷商促銷的一種流行形式。在多數(shù)情況下，由廠家提供廣告樣式，甚至是制作好的廣告。協(xié)作性廣告在費用分攤上有多種形式，但普遍的形式是廠家與經(jīng)銷商按一定的比例分攤，如各分攤50%。另外，以經(jīng)銷商的進貨額的百分比為基礎進行分攤也是常見的一種形式。例如，經(jīng)銷商在規(guī)定的時期內(nèi)進貨花費10萬元，如果廣告的最大補貼率為5%，則可獲得的廣告費用額度為5000元。

重點：協(xié)作性廣告對功能性產(chǎn)品特別有效，如果廠家的產(chǎn)品需要大力宣傳才有助于銷售，如保健品等功能性產(chǎn)品(如腦白金)，則協(xié)作性廣告是經(jīng)銷商促銷的重要手段。

促銷補貼非常典型的戰(zhàn)略是向經(jīng)銷商直接支付現(xiàn)金，或者按產(chǎn)品銷售額的一定百分比支付。廠家提供促銷補貼是為了鼓勵經(jīng)銷商采取以下行為：更多地銷售廠家的產(chǎn)品；獲取更大的貨架陳列空間；更多地在特定的樓面或展示點展示產(chǎn)品；獲得更多的堆頭；開展更多引人入勝的促銷活動。

廠家給經(jīng)銷商提供的促銷補貼正在快速增長，目前這種補貼已占銷售額的10%~15%(快速消費品)。

重點：這種補貼使得經(jīng)銷商在促銷時有更大的自主權，經(jīng)銷商可以更好地根據(jù)自己市場的狀況制定市場促銷方案。但是，如果經(jīng)銷商缺乏促銷能力，或者將這種補貼轉(zhuǎn)換為自己的利潤，則這種補貼就失去了意義。因此，在實際操作中，廠家銷售人員的監(jiān)控顯得尤為重要。促銷補貼對于廠家利潤高，但不好賣的產(chǎn)品特別有效。經(jīng)銷商除了獲得正常的返利， 還額外獲得如20%的促銷補貼， 以鼓勵經(jīng)銷商自己舉辦促銷活動，提升輔銷產(chǎn)品的銷量。

在美國，每年花費在各種類型的零售店展銷和其他促銷活動上的費用以18%的速度遞增，因為廠家爭著在擁擠的零售店里為其產(chǎn)品獲得更多空間。

展銷將一類可能十分滯銷的產(chǎn)品或新產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻裹c產(chǎn)品，引起了消費者的注意，提高了消費者的興趣，也提高了產(chǎn)品的銷售額。展銷對于擴大品牌知名度、培養(yǎng)新產(chǎn)品、幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品的分銷很有幫助，如寶潔公司的沙宣系列頭發(fā)護理產(chǎn)品就采用展銷方式幫助經(jīng)銷商分銷。

重點：展銷作為一種細致文雅的店內(nèi)促銷方式，主要適用于較高檔的服裝、鞋子和珠寶等產(chǎn)品，它對于老品牌中的新產(chǎn)品特別有效。為了讓消費者盡快了解新產(chǎn)品，廠家可支持經(jīng)銷商在當?shù)氐馁u場、機場、賓館酒樓、車站等場所進行產(chǎn)品展示并銷售，以達到快速提升新產(chǎn)品銷量的目的。

大多數(shù)店內(nèi)促銷都是短期的活動，為了使店內(nèi)促銷活動更有效，讓零售商從促銷活動中獲得利益是很重要的，很少有零售商與經(jīng)銷商或廠家合作開展店內(nèi)促銷活動，除非進行店內(nèi)促銷活動能讓零售商以直接形式獲得利益。因此，一次成功的店內(nèi)促銷活動應當考慮到有關零售商的潛在或現(xiàn)實的利益。

重點：店內(nèi)促銷對于快速提升老產(chǎn)品的銷量特別有效。對于消費者認知的老產(chǎn)品，通過在賣場內(nèi)的促銷活動，可吸引消費者購買。

由廠家指定經(jīng)銷商在一定時期銷售的數(shù)量稱為銷售配額，這是一種促銷策略。廠家相信設置配額能夠激勵經(jīng)銷商投入更多精力，積極完成或超額完成配額以獲得獎勵。銷售配額被廣泛應用于汽車行業(yè)，用于擴大經(jīng)銷商的銷售規(guī)模。那些獲得汽車制造廠家配額的經(jīng)銷商的回扣或返利是根據(jù)它們總銷售額的百分比來計算的，這個數(shù)額對經(jīng)銷商具有很大的吸引力。

重點：配額運用得當會激勵經(jīng)銷商的銷售積極性，如果配額是強制給予的，就會造成廠家與經(jīng)銷商之間的矛盾和敵意，因此需要特別關注經(jīng)銷商的意見。配額運用對控制竄貨特別有效，對于一些容易引起竄貨問題的暢銷品實行配額制，能有效防止經(jīng)銷商竄貨，因為經(jīng)銷商沒有貨可竄。

廠家針對批發(fā)商的培訓，主要從3個方面幫助經(jīng)銷商及其銷售人員：產(chǎn)品知識；銷售技巧；向銷售人員提供咨詢的技巧。這些技巧包括傾聽技巧、反抗技巧、如何建立信任及緩解緊張的技巧、如何維護卓越的形象、如何向難對付的人銷售產(chǎn)品、知道何時如何利用產(chǎn)品特征或優(yōu)惠進行銷售等，這些內(nèi)容將會更有效地幫助經(jīng)銷商及其銷售人員銷售廠家的產(chǎn)品。

有關零售商銷售人員的培訓對那些仍然需要個人進行大力銷售協(xié)助的產(chǎn)品比較有用。廠家針對零售商的培訓內(nèi)容主要包括兩個方面，即產(chǎn)品知識和銷售技巧。廠家通過提供專門的培訓能一定程度提高零售商銷售人員的表現(xiàn)力。

重點：培訓對復雜、價格高、需要專業(yè)知識才能銷售的產(chǎn)品很有效， 如功能性產(chǎn)品、工業(yè)品、價格比較高的化妝品和生活用品，通過培訓可以讓經(jīng)銷商快速掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧。