1.6.1沃爾瑪?shù)臓I銷渠道戰(zhàn)略

2021年，創(chuàng)立于1962年的世界著名實體零售企業(yè)沃爾瑪?shù)娜蚩備N售額為5728億美元，而創(chuàng)立于1994年的全球電商鼻祖亞馬遜的全球凈銷售額為4698億美元，亞馬遜成了“網(wǎng)上的沃爾瑪”。

面對快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，沃爾瑪高層領(lǐng)導(dǎo)重新調(diào)整了營銷渠道戰(zhàn)略，從單一的實體渠道轉(zhuǎn)向線上線下渠道雙管齊下，并快速建立了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道——“沃爾瑪市場”網(wǎng)上商城。沃爾瑪?shù)氖紫癄I銷官克里·庫珀（KerryCooper）說：“我們的愿景是把沃爾瑪網(wǎng)上商城變成訪問量最大和最有價值的網(wǎng)站?！?/span>

沃爾瑪網(wǎng)上商城不僅自營，還加入了其他零售商的產(chǎn)品，商家可以直接完成產(chǎn)品配送和交易并獲得利潤，“沃爾瑪市場”只收取相應(yīng)的網(wǎng)店傭金。伴隨著沃爾瑪營銷渠道戰(zhàn)略的調(diào)整，亞馬遜還能在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道中持續(xù)保持第一的位置嗎？

1.6.2建立配送中心成為沃爾沃新的營銷渠道戰(zhàn)略

及時滿足客戶需求并提供高水平的客戶服務(wù)，確保營銷渠道的高效運轉(zhuǎn)，是沃爾沃營銷渠道戰(zhàn)略調(diào)整的目的。有段時間，因為無法預(yù)測事故搶修車輛所需要的零部件，導(dǎo)致事故搶修車輛無法及時進(jìn)行修理，沃爾沃為此失去了大量的市場份額。隨后，沃爾沃制定新的營銷渠道戰(zhàn)略：與聯(lián)邦快遞合作建立配送中心。當(dāng)經(jīng)銷商因為事故搶修而需要某種零部件時，只需打一個免費電話，所需零部件當(dāng)天就會空運過去，晚上就可以到達(dá)經(jīng)銷商手中。