1．網絡竄貨的相關內容

名詞解釋：網絡竄貨

網絡竄貨是指貨源通過線上渠道流入獨家經銷商的授權區(qū)域。在電子商務環(huán)境下，網絡的交互式、及時性、跨地域等特點，導致網絡竄貨問題越來越嚴重。

【案例】某品牌床墊網絡竄貨

北京經銷商王總是經營某品牌床墊的獨家經銷商，除了該品牌的床墊，沒有經營其他品牌的產品。由于銷售任務重，每個月完成廠家的銷售任務都很困難，而完不成任務就得不到月度返利和年度返利。

為了提高銷量，王總決定在淘寶上開一家網店，銷售該品牌的床墊。由于經銷商是5折從廠家進貨，利潤空間大，王總在網店的銷售價格比實體店低10%～20%。

實體店賣6000元的床墊，在網店只賣4800元，相當于打了8折。網店銷量不斷攀升，王總心花怒放。然而，王總的做法坑害了武漢該品牌的實體專賣店，專賣店的

導購給客戶介紹了半小時，最后客戶說“我到網上看看”，氣得導購當天就辭職了。王總的網店把貨竄到了全國，線上渠道享受了搭便車的豐厚利潤。

2．網絡竄貨對實體經銷商的影響

網絡竄貨對實體經銷商的影響非常大，經銷商的銷量會持續(xù)下降，經銷商的利潤會持續(xù)下降，經銷商的積極性會持續(xù)降低，經銷商沒有了安全感，最終經銷商會轉向銷售其他品牌。