產品在渠道中擁有競爭優(yōu)勢，才能獲得渠道成員的認可，才能將產品納入渠道成員的經營組合中。然而，這并不等于產品能夠真正流入渠道、進入市場，其關鍵在于廠家如何制定產品經銷策略，吸引經銷商采購并積極推廣。
本文總結了兩種常見的產品經銷策略，廠家可以靈活使用，使產品更好地流入渠道。
排他性交易指應廠家的要求，渠道成員只能出售其產品或品牌，至少不出售與之直接競爭的產品或品牌。如果渠道成員不遵守規(guī)定，廠家就會用拒絕與之交易或其他經濟性懲罰表示否定態(tài)度，這種情況減少了渠道成員的選擇和自由。排他性協(xié)議明確規(guī)定，渠道成員不得銷售競爭對手的產品。例如，在麥當勞，你只能喝到可口可樂，百事可樂被麥當勞排他了；在肯德基，你只能喝到百事可樂，可口可樂被肯德基排他了。采用排他性交易的經銷商也一樣，由于經銷商不能銷售競爭對手的產品，只能全力以赴推廣現(xiàn)有廠家的產品，且和銷售競爭對手產品的經銷商形成了競爭關系。
由于經銷商只能經營該廠家的產品，故其收益和該廠家產品的銷售密切相關，經銷商對廠家的依賴性大大加深。在長期排他性關系中，由于消除了經銷商哪家貨便宜進哪家貨的行為，廠家很容易對經銷商的銷售進行預測，從而可以更準確、更有效地安排生產計劃。排他性交易可使廠家和渠道成員雙方都獲得長期利益，減少談判、物流等管理費用。例如，減少廠家對經銷商的進貨促銷活動，穩(wěn)定市場價格；促使廠家更有規(guī)律地供貨，如更少的交易次數(shù)、更多的批量，減少物流費用。
搭售又稱附帶條件交易，即銷售商要求購買其產品的買方同時購買另一種產品，并且把買方購買第二種產品（新產品）作為其可以購買第一種產品（暢銷品）的條件。第一種產品就是搭售品（暢銷品），第二種產品就是被搭售品（新產品）。例如，為了讓經銷商多購買新產品，廠家采用了暢銷品搭售新產品的方法，如購買1件新產品，才有資格購買10件暢銷品。由于暢銷品對經銷商很有吸引力，為了10件暢銷品，經銷商不得不購買1件新產品。這樣，廠家就通過搭售的方法，把新產品銷售出去了。
廠家把搭售品（暢銷品）已建立的市場需求，轉化為對被搭售品（新產品）的需求，可以達到快速推廣新產品的目的。搭售不能觸犯法律，不能違背自愿、平等、公平競爭的原則?！吨腥A人民共和國反壟斷法》第二十二條（五）明確規(guī)定，禁止具有市場支配地位的經營者沒有正當理由搭售商品，或者在交易時附加其他不合理的交易條件。因此，廠家應慎用搭售方法。
