進貨折扣是廠家為了鼓勵渠道成員進貨，給予渠道成員的一種銷售獎賞，也是為激勵渠道成員采取的一種讓利手段。

折扣的本質是渠道成員承擔營銷職責而獲得的一種報酬。嚴格地講，渠道成員經營產品靠價差來獲取利潤，不需要額外的折扣。但是，廠家會充分利用進貨折扣的激勵性，引導、激勵渠道成員多銷售自己的產品。

進貨折扣的形式有多種，如現款折扣、專銷折扣、市場秩序折扣等。

1．現款折扣

現款折扣是對利用現金結算的渠道成員的獎勵，一般按付款現金一定的百分比（如1%）給予折扣優(yōu)惠?，F款折扣對所有渠道成員是一樣的。

2．專銷折扣

如果廠家希望與渠道成員簽訂排他性協議，使渠道成員成為廠家的專銷商，一心一意經營廠家的產品，廠家所給予的折扣被稱為專銷折扣。

例如，某廠家給予其專銷商2%的額外折扣，以鼓勵所有與之合作的渠道成員成為專銷商，加快廠家的發(fā)展。

3．市場秩序折扣

為了有效控制市場上出現的竄貨、低價情況，廠家給予渠道成員維護市場秩序的獎勵。如果渠道成員未發(fā)生竄貨、低價行為，則給予1%的額外折扣獎勵，這個獎勵被稱為市場秩序折扣。