7.3.4產(chǎn)品展示

廠家?guī)椭莱蓡T在終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示和陳列，以提升產(chǎn)品的曝光度。產(chǎn)品展示包括形象陳列、堆頭圍畫(huà)及陳列、端架陳列、宣傳套件，專門(mén)設(shè)計(jì)的或大或小的店鋪陳列，互動(dòng)式電子設(shè)備，以便產(chǎn)品與進(jìn)店客戶進(jìn)行互動(dòng)。真正的人員促銷在店內(nèi)逐漸消失，產(chǎn)品展示得到了快速發(fā)展。

7.3.5區(qū)域廣告

區(qū)域廣告包括賣(mài)場(chǎng)廣告、路牌廣告、墻體廣告、燈箱廣告、報(bào)紙廣告等，可以快速提升廠家品牌在區(qū)域的知名度，能有效幫助渠道成員提升業(yè)績(jī)。但需要統(tǒng)一廣告格式，包括平面廣告圖片、視頻廣告內(nèi)容等。

區(qū)域廣告費(fèi)用可以采取由廠家與渠道成員共同承擔(dān)的方式，如各承擔(dān)50%。渠道成員支付的廣告費(fèi)可以在進(jìn)貨時(shí)予以沖減，如花費(fèi)了4萬(wàn)元廣告費(fèi)，廠商各承擔(dān)50%，則經(jīng)銷商需要承擔(dān)2萬(wàn)元的廣告費(fèi)。廠家規(guī)定，經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，每次獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)貨金額的2%作為經(jīng)銷商的廣告費(fèi)用，則經(jīng)銷商進(jìn)貨100萬(wàn)元，即可獲得2萬(wàn)元的廣告費(fèi)，正好可以支付其需要承擔(dān)的2萬(wàn)元的廣告費(fèi)。