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廠家如何制定防竄貨政策?這七個(gè)要點(diǎn)不可忽視!

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廠家如何制定防竄貨政策?這七個(gè)要點(diǎn)不可忽視!

發(fā)布日期:2023-11-29 作者:梅明平 點(diǎn)擊:

我們?cè)诳蛻?hù)咨詢(xún)過(guò)程中,通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)查走訪,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于防竄貨的呼聲非常高。如在對(duì)廣東某公司經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)研中,嚴(yán)格的竄貨管理制度的重要性排在第3位,在調(diào)研工具中得分顯示為94.6分,可見(jiàn),防竄貨政策是經(jīng)銷(xiāo)商非常需要的。


那么如何制定防竄貨政策呢?首先,可以先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防竄貨政策,做到心中有數(shù),再結(jié)合自身特點(diǎn),根據(jù)后文的七個(gè)要點(diǎn)制定出符合實(shí)際的防竄貨政策。

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一、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防竄貨政策

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防竄貨政策進(jìn)行分析,有利于制定更加行之有效的防竄貨政策,取長(zhǎng)補(bǔ)短,同時(shí)也是做到知彼知己的關(guān)鍵。比如,下面的案例展示了A公司收集的防竄貨政策。

【A公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手防竄貨政策分析】

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B防竄貨政策

(1)乙方必須在指定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售工作,并嚴(yán)格執(zhí)行甲方規(guī)定的區(qū)域價(jià)格,不得跨區(qū)域銷(xiāo)售或惡意壓價(jià)。

(2)若投標(biāo)工程需要,在不與銷(xiāo)售所在地協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商有沖突的情況下,可及時(shí)向甲方申請(qǐng),經(jīng)甲方同意后才可進(jìn)行銷(xiāo)售,執(zhí)行跨區(qū)優(yōu)惠政策。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C防竄貨政策

(1)乙方只能在允許區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品,嚴(yán)禁跨區(qū)域的竄貨。

(2)在特殊情況下,乙方應(yīng)及時(shí)向甲方報(bào)備,并經(jīng)甲方審批同意方可。(3)否則,甲方有權(quán)對(duì)乙方處以竄貨額度最高50%的罰款,并有權(quán)取消乙方所有折讓及經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

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二、防竄貨政策的制定

1、竄貨處罰原則

(1)竄貨處罰:以全國(guó)通告、控制供貨量為主,以罰款為輔.

(2)竄貨證據(jù)收集:由經(jīng)銷(xiāo)商收集,上報(bào)公司市場(chǎng)督查部確認(rèn)?;蛘哂墒袌?chǎng)督察部成員尋訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)并與區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商共同確認(rèn)。經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有收集到竄貨證據(jù)的情況下只是口頭投訴公司不予受理。

(3)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)制:區(qū)域內(nèi)所有分銷(xiāo)商的竄貨,由該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)全部責(zé)任。

(4)廠家負(fù)責(zé)制:全國(guó)的竄貨,由廠家負(fù)全部責(zé)任。

2、竄貨定義及責(zé)任人

(1)竄貨。產(chǎn)品不在經(jīng)銷(xiāo)合同所屬區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售、儲(chǔ)存和流通,均屬于竄貨。

(2)直接竄貨。與公司直接簽訂合同的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生的竄貨,屬于直接竄貨。

(3)間接竄貨。通過(guò)合同所屬區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商、專(zhuān)賣(mài)店、零售商發(fā)生的竄貨,屬于間接竄貨。

(4)連鎖店竄貨。第一種情況,由總部直接配送的連鎖店,產(chǎn)品應(yīng)由與總部簽訂合同的經(jīng)銷(xiāo)商配送,如該連鎖店延伸到了其它經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域,則不屬于竄貨。但前提條件是需要向公司總部報(bào)備確認(rèn)才能生效,否則,也屬于竄貨。第二種情況,合同需由總部直接與其所在地的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂,但配送不由總部直接配送的連鎖店,如該連鎖店延伸到了有其它經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域,連鎖店的供貨應(yīng)由當(dāng)?shù)厮趨^(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商供貨,否則屬于竄貨。

(5)工程跨區(qū)供貨,按照原有政策執(zhí)行。

(6)竄貨責(zé)任人。凡是發(fā)生了竄貨,無(wú)論屬于直接竄貨還是屬于間接竄貨,均由該區(qū)域與公司直接簽訂合同的經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)竄貨責(zé)任。

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3、編碼

(1)選擇部分流通性強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行編碼。

(2)在外包裝盒上打上產(chǎn)品編碼。

(3)采用變動(dòng)碼。

4、竄貨處理人

(1)由市場(chǎng)督察部進(jìn)行處理。

(2)銷(xiāo)售人員不負(fù)責(zé)處理竄貨。

5、竄貨證據(jù)

(1)竄貨投訴人必須收集竄貨證據(jù),才能進(jìn)行投訴申告。

(2)有效的竄貨證據(jù)包括:竄貨者供貨單、有竄貨編碼的產(chǎn)品、其它有效證據(jù)。

6、竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)

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7、市場(chǎng)督察部職責(zé)

(1)檢查處理市場(chǎng)違規(guī)情況。處理經(jīng)銷(xiāo)商的投訴,檢查處理市場(chǎng)違規(guī)事件(竄貨、低價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格)。

(2)檢查銷(xiāo)售費(fèi)用的情況。如店招制作費(fèi)。

(3)檢查福田電器銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)工作狀況。如鋪市情況、促銷(xiāo)情況、經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)等。

(4)檢查經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型。



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