竄貨并不總是有害的，有時(shí)候甚至?xí)且患檬?。例如，一個(gè)經(jīng)銷商向空白市場竄貨，空白市場沒有與廠家簽訂合同的經(jīng)銷商，所以就不存在受害者。這種竄貨既可以提升經(jīng)銷商的銷量，又培養(yǎng)了空白市場的消費(fèi)者，為空白市場以后的經(jīng)銷商奠定了市場基礎(chǔ)。

同樣，竄貨對(duì)不同生命周期的產(chǎn)品的影響也是不一樣的。按照產(chǎn)品生命周期理論，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期、衰退期4個(gè)階段。

8.3.1投入期

新產(chǎn)品剛投入市場，屬于產(chǎn)品投入期，沒有知名度，市場價(jià)格也不透明，也沒有建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，竄貨對(duì)銷售基本上不造成影響。

8.3.2成長期

新產(chǎn)品在投入市場一段時(shí)間后進(jìn)入成長期，竄貨對(duì)于產(chǎn)品的品牌建立與推廣有著積極的影響。為了提升渠道成員銷售新產(chǎn)品的積極性，廠家往往會(huì)給予渠道成員更高的返利，有意引導(dǎo)渠道成員為了追逐更高的利益而竄貨。由于此時(shí)渠道成員對(duì)于成長期的產(chǎn)品價(jià)格不敏感，竄貨并不會(huì)對(duì)渠道成員造成傷害，甚至新產(chǎn)品推廣得力，還會(huì)成為暢銷產(chǎn)品、知名品牌。

8.3.3成熟期

產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品的銷售力強(qiáng)勁，成為渠道成員的主力銷售產(chǎn)品，渠道成員和消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格極其敏感，竄貨會(huì)影響到該區(qū)域與廠家簽約的渠道成員的出貨價(jià)格，也會(huì)影響到該渠道成員在下級(jí)客戶眼中的商業(yè)信譽(yù)，對(duì)產(chǎn)品品牌和渠道成員有百害而無一利。因此，廠家嚴(yán)格控制竄貨主要是針對(duì)進(jìn)入成熟期的產(chǎn)品。

8.3.4衰退期

進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，銷量會(huì)因新產(chǎn)品的替代而迅速下降，產(chǎn)品價(jià)格變得不敏感，竄貨有利于廠家迅速清理庫存、回籠資金，加快推出新產(chǎn)品。