【梅明平對(duì)渠道經(jīng)理說(shuō)】

所開發(fā)的新產(chǎn)品是誰(shuí)的主意？如果僅僅是廠家（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理或市場(chǎng)部）的主意，失敗的可能性很大，因?yàn)樾庐a(chǎn)品開發(fā)之后會(huì)要求經(jīng)銷商銷售廠家開發(fā)的新產(chǎn)品！

開發(fā)新產(chǎn)品成功的邏輯是什么呢？廠家?guī)椭?jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商所需要的新產(chǎn)品。經(jīng)銷商比廠家更了解市場(chǎng)，新產(chǎn)品是經(jīng)銷商所需要的，開發(fā)后就不會(huì)存在經(jīng)銷商不愿意銷售的情況。