新產(chǎn)品上市階段也是產(chǎn)品最脆弱的時期，廠家絕不能掉以輕心、因小失大，即使自己的新產(chǎn)品在市場上很暢銷，也不能因此忽視新產(chǎn)品上市階段急需獲得多方援助的重要性。

對于渠道成員來說，他們不像廠家只關(guān)注新產(chǎn)品的屬性，也不像最終用戶只關(guān)注新產(chǎn)品的使用性能，而是關(guān)注新產(chǎn)品是否賣得出去、是否容易儲存和展示、是否能從中獲利。

廠家要準備好回答以上3個問題的資料。例如，新產(chǎn)品成為暢銷品的理由是什么？新產(chǎn)品如何存儲和運輸？新產(chǎn)品如何展示？展示道具有哪些？新產(chǎn)品的返利制度如何？新產(chǎn)品的毛利率是多少？廠家只有回答渠道成員的問題，解決他們心中的疑惑，才能消除障礙，使新產(chǎn)品順利進入市場。