雖然廠家劃分了銷售區(qū)域，但各個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商并不一定會(huì)按照該區(qū)域去進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)際上，抵制廠商扁平化的運(yùn)動(dòng)一直都沒有停止過，畢竟誰都不愿意主動(dòng)或是被強(qiáng)行限制在一個(gè)有限的空間內(nèi)發(fā)展。廠家通過科學(xué)的劃分原則對(duì)銷售區(qū)域劃分的意義就在于，使之與經(jīng)銷商所覆蓋的區(qū)域相匹配，保持區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商平衡和合理的密度，清掃竄貨土壤，讓竄貨沒有寄生環(huán)境。

區(qū)域劃分應(yīng)保持合理的密度，與經(jīng)銷商所匹配，盡量做到一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。選擇經(jīng)銷商，是一個(gè)還是多個(gè)，并沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)和答案，但可以把握的是結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況和企業(yè)的實(shí)際，保持合理的密度。

專門為一些區(qū)域商家開發(fā)專銷產(chǎn)品，且專銷商只經(jīng)營(yíng)一種品牌產(chǎn)品，與其它經(jīng)銷商的產(chǎn)品區(qū)別開來，使經(jīng)銷商與企業(yè)結(jié)成利益共同體，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的熱情高，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也會(huì)提高，企業(yè)比較好管理。

廠家應(yīng)對(duì)每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商嚴(yán)格規(guī)定：只能銷售自己的產(chǎn)品，不得銷售其他廠家的產(chǎn)品，違者重罰。否則將是為他人作嫁衣，搬起石頭砸自己的腳。

為某一產(chǎn)品開辟一個(gè)零經(jīng)銷商區(qū)，在該區(qū)域的市場(chǎng)不設(shè)經(jīng)銷商，把該區(qū)域作為周邊各經(jīng)銷商調(diào)整和緩沖區(qū)域，允許周邊經(jīng)銷商在該區(qū)域自由競(jìng)爭(zhēng)。

如上圖：A、B、C、D四個(gè)城市，D區(qū)是屬于未開發(fā)區(qū)域，未設(shè)置該地區(qū)的經(jīng)銷商。最好的做法是不明確劃分D市給任何一個(gè)經(jīng)銷商，由于地理位置的臨近，默許A、B、C三市的經(jīng)銷商把產(chǎn)品銷往D市。特別對(duì)于新上市的產(chǎn)品、不成熟的產(chǎn)品、或是即將更新?lián)Q代的產(chǎn)品而言，這樣對(duì)廠家是大有裨益的。待D市的市場(chǎng)培育成熟后，廠家應(yīng)該明確劃分D市場(chǎng)的歸屬（或是歸屬于A、B、C市中的一個(gè)經(jīng)銷商，或是歸屬于新的經(jīng)銷商），并不容許再往D市竄貨。

如某區(qū)域牙膏市場(chǎng)，經(jīng)銷商A，由于資金實(shí)力弱，只能做現(xiàn)款現(xiàn)貨、且利潤(rùn)很低、很辛苦的中小型零售店的牙膏生意，而大型賣場(chǎng)會(huì)占用大量資金，經(jīng)銷商A沒有資金實(shí)力去做。對(duì)于經(jīng)銷商B來說，由于有雄厚的資金實(shí)力，同時(shí)又有大型賣場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，集中精力專門去做利潤(rùn)率高的大型賣場(chǎng)的生意，而不太愿意去做吃力不討好的小型零售店的生意。因此，這兩種終端相互之間的影響較小，可以在同一區(qū)域并存。

第一種調(diào)整情況： 經(jīng)銷商也是在不斷發(fā)展壯大的，不斷擴(kuò)大自己的輻射網(wǎng)絡(luò)。在這樣的形勢(shì)下，原來的一畝三分地將不能滿足經(jīng)銷商的需求，壯大了的經(jīng)銷商，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，內(nèi)心充滿對(duì)外竄貨的欲望。與其被動(dòng)被竄貨，還不如主動(dòng)調(diào)整銷售區(qū)域。按照經(jīng)銷商已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)力范圍劃分。經(jīng)銷商在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中大都已經(jīng)形成自己的覆蓋范圍，這是應(yīng)該承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。這需要通過多方協(xié)調(diào)、相互妥協(xié)，最后讓雙方認(rèn)可新的區(qū)域，并允許相互交叉覆蓋。

第二種調(diào)整情況：原有的經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)生竄貨行為，屢禁不止。為維護(hù)市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，維護(hù)廠家和其他經(jīng)銷商的利益，對(duì)竄貨的經(jīng)銷商取消其資格。對(duì)其負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域劃分給其他經(jīng)銷商或是由新加入的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。