1．固定成本定價的障礙

固定成本是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動影響而能保持不變的成本，包括廠房和機(jī)器設(shè)備的折舊、財(cái)產(chǎn)稅、房屋租金、管理人員的工資、新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、員工培訓(xùn)費(fèi)等。產(chǎn)品按照固定成本定價，其計(jì)算公式為：

廠家開發(fā)產(chǎn)品投入的固定成本是不變的，但是單件產(chǎn)品固定成本會因銷售數(shù)量的變化而變化。假設(shè)固定成本為8萬元，如果銷售數(shù)量按照1萬件計(jì)算，則單件產(chǎn)品固定成本為8元；如果銷售數(shù)量按照10萬件計(jì)算，則單件產(chǎn)品固定成本為0.8元。

單件產(chǎn)品固定成本分別為0.8元和8元，兩者差別很大。那么，為了確定單件產(chǎn)品固定成本，選擇多大的銷售數(shù)量合適呢？由此可以看出，按照“單件產(chǎn)品變動成本+單件產(chǎn)品固定成本”的方法確定產(chǎn)品的成本是不合適的。

變動成本是指支付給各種變動生產(chǎn)要素的費(fèi)用，如購買原材料、電力消耗費(fèi)用、員工工資等。

2．單件產(chǎn)品盈利定價法的介紹

單件產(chǎn)品盈利定價法是在給產(chǎn)品定價時，忽略固定成本的存在，只關(guān)注變動成本，單位變動成本是決定價格的底線。也就是說，單件產(chǎn)品的價格必須超過單件產(chǎn)品的變動成本，其公式表述如下：

單件產(chǎn)品的價格>單件產(chǎn)品的變動成本

例如，如果單件產(chǎn)品的變動成本（原材料、電力消耗和員工工資）為5元，按照單件產(chǎn)品盈利定價法，則單件產(chǎn)品的價格需要超過5元，如5.5元、6元等。

3．單件產(chǎn)品盈利定價法的邏輯

通過單件產(chǎn)品盈利定價法，每件產(chǎn)品的定價就決定了“單件產(chǎn)品盈利”，而“單件產(chǎn)品盈利”累積會獲得“整體盈利（MP）”，“整體盈利”超出“固定成本的部分”，便是產(chǎn)品的最終“盈利（P）”。