10.3.4改變?nèi)萘慷▋r法

雖然消費者對暢銷品的價格變動很敏感，但容易忽視量的變化。因此，廠家為了不驚動消費者，穩(wěn)定消費者的情緒，采用了減量不降價的方法。

改變?nèi)萘慷▋r法，即減少產(chǎn)品的包裝含量，保持價格不變，也等于變相提價。例如，將一包巧克力的片數(shù)從8片減到7片，價格不變；減少燕麥片包裝盒的厚度，厚度變薄了，但長度和寬度不變，放在超市貨架上根本發(fā)現(xiàn)不了；將原包裝含量為500克的奶粉減到490克，價格不變。

10.3.5成本定價法

名詞解釋：成本定價法

成本定價法是指廠家以耗費的成本為出發(fā)點，加上利潤后制定的價格，目的是讓自己滿意，決定價格的主角是廠家自己，包括成本加成、目標收益、盈虧平衡等定價法。

成本定價法的計算公式為：

成本+利潤=售價

成本定價法的邏輯為，廠家一邊精心制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一邊想方設(shè)法降低成本，目標是以更低的價格銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這是一種讓客戶承擔成本、以自我為中心的思維習慣。

這種定價方法誕生于產(chǎn)品供不應求且以生產(chǎn)為中心的時代，正在被時代所淘汰。