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美東時間周三(6月5日),人工智能龍頭股英偉達(dá)股價大漲逾5.16%,創(chuàng)歷史新高,總市值突破3萬億美元,超越蘋果,僅次于微軟,成為全球市值第二高的公司。
這意味著,英偉達(dá)成功實施了企業(yè)發(fā)展相關(guān)戰(zhàn)略,讓投資者看到了未來的發(fā)展前景,并帶來了更高的收益和更大的價值,企業(yè)的盈利能力和市場份額常年穩(wěn)步快速提升。
有關(guān)消息稱,英偉達(dá)近期推出新芯片,獲得市場一片贊譽(yù)。實際上,英偉達(dá)的芯片,現(xiàn)在仍處于供不應(yīng)求的階段,生產(chǎn)多少就能賣出多少。蘋果、META、微軟、乃至于特推等,都在大量購入英偉達(dá)顯卡。
英偉達(dá)龐大的市場份額依靠的除了自身強(qiáng)大的產(chǎn)品實力以外,也離不開與其合作的各大經(jīng)銷商的共同努力??梢哉f,一雙挑選經(jīng)銷商的慧眼是英偉達(dá)成功關(guān)鍵因素之一。
那么,企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么呢?我們不妨從英偉達(dá)的成功中窺知一二。
經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而不同,大體上包括營銷思路、合作意愿、經(jīng)營態(tài)度、經(jīng)營聲譽(yù)、信用及財務(wù)狀況、銷售實力、銷售狀況、經(jīng)營規(guī)模、管理能力、管理權(quán)延續(xù)、產(chǎn)品線、市場占有率等12個方面??傮w來講,主要有經(jīng)營思路、經(jīng)營實力、管理能力和合作意愿。
一、經(jīng)營思路
思路就是出路。企業(yè)應(yīng)從未來規(guī)劃、經(jīng)營狀況、市場狀況、服務(wù)態(tài)度四個方面了解經(jīng)銷商的經(jīng)營思路,以此判斷是否與自身企業(yè)的經(jīng)營思路相近。
對鋪貨的重視程度、對銷售網(wǎng)絡(luò)的重視程度、對售點的周期性拜訪和客戶服務(wù)程度是一個經(jīng)銷商營銷思路的直接反映。如果經(jīng)銷商清楚自己經(jīng)營的各品項業(yè)績和盈利狀況,熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅幕咎攸c,并且積極拜訪售點,增強(qiáng)客戶服務(wù),強(qiáng)化自己的銷售網(wǎng)絡(luò),那么營銷思路檢測這一關(guān)才算是順利通過。
二、經(jīng)營實力
在選擇經(jīng)銷商時,經(jīng)營實力是很重要的標(biāo)準(zhǔn)。廠家判斷經(jīng)銷商實力的方法有很多,主要可以從資金實力、產(chǎn)品線、市場占有率、知名度、員工的數(shù)量和素質(zhì)5個方面進(jìn)行判斷。
三、管理能力
銷售人員可以通過直接詢問、現(xiàn)場觀察等方式,大致了解經(jīng)銷商對于物流、財務(wù)和人員這三個方面的管理能力是否滿足標(biāo)準(zhǔn)和要求。
四、合作意愿
經(jīng)銷商的合作意愿主要表現(xiàn)以下三個方面
1、認(rèn)同和重視產(chǎn)品。經(jīng)銷商對產(chǎn)品的重視是其成為該區(qū)域經(jīng)銷商的必要條件。重視才能產(chǎn)生責(zé)任心,而責(zé)任心是驅(qū)使經(jīng)銷商努力工作的直接動力。銷售人員要準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷商是否對產(chǎn)品有認(rèn)同感。
2、愿望和抱負(fù)。經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品帶來雙方獲利的結(jié)果。分銷渠道作為一個整體,每個成員的利益來自成員之間的合作。只有所有成員具有共同愿望、 共同抱負(fù),具有合作精神,才能真正建立一個高效運轉(zhuǎn)的分銷渠道。
3、合作意愿。合作意愿決定了經(jīng)銷商是否會積極投身到企業(yè)產(chǎn)品的銷售中,這對企業(yè)搶占市場份額是非常關(guān)鍵的影響。
與經(jīng)銷商的精誠合作,讓英偉達(dá)將重心更多的放在了產(chǎn)品更新迭代上,廣闊的市場前景和自身競爭力讓其不斷穩(wěn)固市場地位,拉開與競爭對手的距離,成為名列前茅的科技巨頭。
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