2024年8月16日，穆格（中國(guó)）特邀資深渠道管理專(zhuān)家梅明平老師在蘇州太倉(cāng)總部，進(jìn)行《經(jīng)銷(xiāo)商溝通與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主題授課，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立雙贏(yíng)溝通模式，提升經(jīng)銷(xiāo)商管理水平！

關(guān)于穆格（中國(guó)）

穆格中國(guó)成立于 1997 年，如今在蘇州太倉(cāng)設(shè)有管理總部和本地工廠(chǎng)，在北京、廣州和香港設(shè)有辦事處。穆格在中國(guó)的主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)包括塑機(jī)制造、發(fā)電、冶金機(jī)械、航空與汽車(chē)測(cè)試等等。穆格太倉(cāng)是穆格在亞洲的汽車(chē)測(cè)試解決方案研發(fā)中心，同時(shí)也是中國(guó)唯一的穆格原廠(chǎng)維修與服務(wù)中心。

如今的穆格聚焦航空航天、國(guó)防、工業(yè)和醫(yī)療等要求準(zhǔn)確控制速度、力、加速度和流量的應(yīng)用領(lǐng)域，穆格工程師成功設(shè)計(jì)和制造出了先進(jìn)的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品。穆格是精密運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)的領(lǐng)先者。

在本次《經(jīng)銷(xiāo)商溝通與管理》專(zhuān)題培訓(xùn)中，梅明平老師重點(diǎn)講解雙贏(yíng)溝通經(jīng)銷(xiāo)商、快速開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商、高效拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、淘汰低效經(jīng)銷(xiāo)商四大內(nèi)容板塊，為穆格銷(xiāo)售精英帶去精彩授課，幫助他們高效管理經(jīng)銷(xiāo)商！

第一，建立雙贏(yíng)溝通模式。在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中，要認(rèn)識(shí)到溝通中常犯的四大錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤是溝通中必須規(guī)避的。掌握溝通中應(yīng)掌握的三要素，通過(guò)移情溝通技巧應(yīng)對(duì)客戶(hù)抱怨，用銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)作為溝通渠道，掌握雙贏(yíng)溝通技巧，建立起廠(chǎng)商之間真正的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共贏(yíng)！

第二，快速識(shí)別開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售人員的一項(xiàng)必備技能，在與候選經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判之前，銷(xiāo)售人員要做好充分準(zhǔn)備，拜訪(fǎng)時(shí)才能做好全方位展示與分享。最重要的是確定經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，只有明確標(biāo)準(zhǔn)，才能提升開(kāi)發(fā)效率，并且與適配度高的經(jīng)銷(xiāo)商合作，這是高效合作的基礎(chǔ)。在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商中應(yīng)注意的問(wèn)題，以及經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是什么，商務(wù)洽談以及合同簽約的要點(diǎn)是什么？梅老師一步步為銷(xiāo)售人員剖析具體的落地動(dòng)作和實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題。

第三，提高拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商效率。沒(méi)有拜訪(fǎng)就難以達(dá)成銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售人員工作的重中之重，必須高度重視。在拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作的質(zhì)量高低，直接決定經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)的質(zhì)量。同時(shí)，要規(guī)劃好拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)容，銷(xiāo)售人員的高效拜訪(fǎng)在于與經(jīng)銷(xiāo)商交流的內(nèi)容，需要通過(guò)拜訪(fǎng)全面了解經(jīng)銷(xiāo)商的情況并且做好相應(yīng)的引導(dǎo)與服務(wù)，真正對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有促進(jìn)。對(duì)月度拜訪(fǎng)做好總結(jié)必不可少，復(fù)盤(pán)才能進(jìn)步，通過(guò)總結(jié)復(fù)盤(pán)進(jìn)一步優(yōu)化拜訪(fǎng)策略，提高拜訪(fǎng)效率。

第四，經(jīng)銷(xiāo)商更換淘汰機(jī)制。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法跟上廠(chǎng)家的發(fā)展節(jié)奏，達(dá)不到廠(chǎng)家的要求時(shí)，終止與原經(jīng)銷(xiāo)商的合作，這是為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)或優(yōu)化合作關(guān)系而不得不采取的決策。這個(gè)過(guò)程肯定會(huì)有阻礙與矛盾，則需要有科學(xué)的步驟與方法，從廠(chǎng)商雙方角度去考慮，為解決該問(wèn)題制定相應(yīng)機(jī)制，讓銷(xiāo)售人員能夠有信心處理問(wèn)題，平穩(wěn)度過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商更換期。

梅明平老師專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的授課，讓穆格的銷(xiāo)售精英們收獲頗豐，對(duì)于課程內(nèi)容表示很符合需要，針對(duì)工作中的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題給予了系統(tǒng)方法與策略，對(duì)今后的工作有很大的幫助！

最后，祝愿穆格（中國(guó)）優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商管理模式，實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展，廠(chǎng)商共贏(yíng)！