站在廠家的角度，經(jīng)銷商在分銷渠道中需要履行哪些職責(zé)呢？一般來(lái)講，經(jīng)銷商需要履行以下職責(zé)。 

1 轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的所有權(quán)

廠家將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，同時(shí)希望實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。因?yàn)楫a(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移就代表產(chǎn)品的資金轉(zhuǎn)移、銷售壓力轉(zhuǎn)移和銷售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，但代銷、賒銷、鋪底的產(chǎn)品就不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

例如，一旦出現(xiàn)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)被當(dāng)?shù)胤ㄔ悍獯娴那闆r，廠家就無(wú)法追回倉(cāng)庫(kù)里未銷售出去的產(chǎn)品。

因?yàn)閺姆ㄔ旱慕嵌葋?lái)講，這些產(chǎn)品是屬于經(jīng)銷商的，除非廠家與經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議時(shí)注明這一條：由于采用的是代銷模式，經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)里產(chǎn)品的所有權(quán)歸廠家所有。 

2 提供倉(cāng)庫(kù)設(shè)施

產(chǎn)品從廠家倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商處，經(jīng)銷商就需要倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行儲(chǔ)存。所以有些廠家對(duì)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)設(shè)置、管理有嚴(yán)格要求，尤其是易損壞變質(zhì)的產(chǎn)品，如乳制品、食品等。 

3 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品能不能賣出去，價(jià)格會(huì)不會(huì)下降，庫(kù)存時(shí)有沒(méi)有受潮、 受損（被老鼠破壞）、被盜等，經(jīng)銷商都需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 

4 與賣場(chǎng)談判

快速消費(fèi)品經(jīng)銷商就供應(yīng)價(jià)格、送貨（補(bǔ)貨）、貨款支付、 貨架大小、陳列位置、賣場(chǎng)促銷條款等問(wèn)題與零售超市進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。例如醬油經(jīng)銷商要進(jìn)入超市渠道，就需要與超市進(jìn)行談判，以獲取超市好的貨架、優(yōu)惠的折扣、更短的結(jié)款周期、更多的促銷檔期等。 

5 下訂單

經(jīng)銷商向廠家訂貨，下訂單。

6 貨款支付

經(jīng)銷商從廠家進(jìn)貨需要支付應(yīng)付貨款，經(jīng)銷商在賣場(chǎng)銷售需要墊付應(yīng)收賬款。 

7 促銷

經(jīng)銷商為了提高銷售額，在所在區(qū)域市場(chǎng)要進(jìn)行廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系等形式的說(shuō)服溝通工作。 

8 融資

經(jīng)銷商向廠家提供的貨幣或非貨幣支持，包括商業(yè)信用（經(jīng)銷商向廠家預(yù)先支付的預(yù)付賬款）、廠家向經(jīng)銷商提供的按期付款獎(jiǎng)勵(lì)等。