適讀人群 ：生產(chǎn)型企業(yè)的營銷中高層，主要做激勵決策。包括企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，以及大專院校營銷專業(yè)的講師和學(xué)生。

結(jié)合企業(yè)痛點介紹激勵經(jīng)銷商常用的方法，包括：經(jīng)銷商激勵概論、返利激勵、政策激勵、經(jīng)銷商銷售競賽、限量供貨、促銷、管理人員激勵、培訓(xùn)經(jīng)理、廠商共贏委員會、經(jīng)銷商年會經(jīng)理等等。案例豐富，層次分明，結(jié)構(gòu)清晰，有利于企業(yè)制定經(jīng)銷商激勵政策。