經(jīng)銷商大會是廠家向經(jīng)銷商展示實力的重要時機，將全國重點經(jīng)銷商集聚一起，深入了解企業(yè)、分享企業(yè)獲得的成就，是給到經(jīng)銷商信心和發(fā)展方向的良機，也是打造廠商伙伴關系的重要舉措。

      廠商伙伴關系是廠家與經(jīng)銷商之間的持續(xù)和相互支持的關系，其目的是建立更加主動的團隊、網(wǎng)絡或渠道伙伴的聯(lián)盟。把“我們---他們”關系變成“我們”關系。

      廠商伙伴關系特別適合專銷商，即只經(jīng)營廠家一個品牌的經(jīng)銷商，比如：立白專銷商、卡特彼勒專銷商，正大飼料專銷商，都是只經(jīng)營一個品牌。廠家與專銷商就很自然成為了伙伴關系。（經(jīng)營多個品牌的經(jīng)銷商也可以通過兩種方式與廠家建立伙伴關系：成立一家新的商貿(mào)公司，該公司只銷售一個品牌；二是單列品牌小組，以獨立的辦公室、獨立的銷售人員專門從事某品牌的銷售。）

      廠商發(fā)展伙伴關系是市場競爭的必然結(jié)果！

      從廠家的角度來看，隨著市場的形勢從供不應求到供過于求的轉(zhuǎn)換，競爭到最后，剩下的就是幾個大品牌競爭。為了持續(xù)擴大市場份額，產(chǎn)品銷售僅僅靠品牌的拉力還不夠，因為在幾個大品牌之間，產(chǎn)品拉力差別都不大了，需要渠道的推力才能持續(xù)獲得市場份額。為了獲得市場的推力，廠家須把經(jīng)銷商牢牢捆綁在一起，讓他們?nèi)ν其N廠家產(chǎn)品，而多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商是做不到的。這樣，廠家希望與經(jīng)銷商建立伙伴關系的條件就成熟了。

      從經(jīng)銷商角度來看，現(xiàn)在市場早進入了供過于求階段，產(chǎn)品需要強大的推力才能確保銷量。但讓多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商多個品牌都有強大的推力，顯然是不可能的。多品牌經(jīng)營的經(jīng)銷商越來越力不從心，每個產(chǎn)品銷量都不斷下滑，資金、成本、團隊、利潤越來越困難。為此，經(jīng)銷商也希望自己能夠與廠家結(jié)盟伙伴，共同開發(fā)市場，承擔風險。

       建立廠商伙伴關系需要廠商有共同的合作理念，以下是建立廠商伙伴關系的正確理念，廠家在經(jīng)銷商大會上講解經(jīng)銷商政策時候可以做參考：

      【福田電器廠商伙伴關系細則】2016年8月，福田電器邀請新藍海咨詢首席專家梅明平老師及團隊，對福田營銷渠道進行整體規(guī)劃與調(diào)整。并提出了福田廠商共贏的理念。2年的時間，福田電器銷量增加了30%。

一、福田電器經(jīng)銷商的共贏理念

    1、愿意與廠家簽訂終身合同。

    2、承諾實現(xiàn)公司化運作福田產(chǎn)品銷售

    3、100%實現(xiàn)對區(qū)域銷售負責，成立市場部和銷售部

    4、不依賴廠家銷售。

    5、維護市場秩序，不竄貨不低價。

    6、有銷售新品和處理積壓品的能力

    7、愿意對區(qū)域市場進行品牌宣傳

    8、有打敗競爭對手、成為區(qū)域第一的信心和方法。

    9、承諾只做福田品牌。

二、福田電器廠家的共贏理念

    1、把經(jīng)銷商當成廠家的資產(chǎn)。

    2、福田產(chǎn)品是經(jīng)銷商賺錢的工具

    3、廠家確保經(jīng)銷商的利益

    4、愿意與經(jīng)銷商簽訂終身合同

    5、經(jīng)銷商的成長比廠家賺錢更重要

    6、確保經(jīng)銷商有年盈利1000萬以上的區(qū)域市場

    7、廠家完全倚靠經(jīng)銷商做銷售。

    8、廠家確保持續(xù)生產(chǎn)出有競爭力的新產(chǎn)品。

    9、對于優(yōu)秀經(jīng)銷商，不斷獎勵新的銷售區(qū)域。

      天天說廠商共贏，一個講膩了，一個聽膩了，只有真正的說道做到，并落實到位，廠商共贏才能顯示出強大的力量。廠商在區(qū)域市場稱雄才能實現(xiàn)。

      以上是廠商伙伴關系的范本，廠家在經(jīng)銷商大會上這樣宣讀經(jīng)銷商政策，經(jīng)銷商信心滿滿，競爭對手淚流滿面。

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