經(jīng)銷商培訓講師梅老師受邀到四川某企業(yè)參加該廠家舉辦的經(jīng)銷商年會，并對經(jīng)銷商進行一天的培訓。負責接待梅老師的企業(yè)總經(jīng)理告訴講師，為了提高來年經(jīng)銷商的銷售積極性，這次廠家經(jīng)銷商年會花了300多萬，給經(jīng)銷商獎勵了近百輛小汽車、面包車。（土豪）

梅老師：“廠家是不是在上年開展了經(jīng)銷商的銷售競賽活動，這是給優(yōu)勝者的獎勵？”

總經(jīng)理：“沒有啊，獎不獎勵，獎勵什么都是臨時決定的，經(jīng)銷商都不知道?！薄艾F(xiàn)場獲獎的經(jīng)銷商也感到很突然，好像天上掉了餡餅，喜不自勝。”

請問，這種突如其來的獎勵對提高經(jīng)銷商銷量有作用嗎？

梅明平老師在吳大嫂食品經(jīng)銷商年會培訓經(jīng)銷商

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下面是營銷渠道咨詢專家梅明平老師給沙巴哇食品（菠蘿蜜果干NO.1）做咨詢項目，策劃的經(jīng)銷商年度獎勵計劃

1、沙巴哇經(jīng)銷商小車獎勵計劃

為了提高經(jīng)銷商的積極性，凡與沙巴哇簽訂合同的線下經(jīng)銷商，都可以參加年度小車獎勵計劃，年累計銷售額排在前三名的經(jīng)銷商將獲得獎勵。銷售額每月累計一次，每月公布《沙巴哇經(jīng)銷商月累計銷售額排行榜》

小車獎勵方案如下：

第一名：獎勵價值30萬元的凱迪拉克ATS-L25T時尚型車一輛。

第二名：獎勵價值20萬元的大眾途觀1.8TSI自動兩驅風尚版車一輛。

第三名：獎勵價值12萬元的雪佛蘭科魯茲1.5L手自一體經(jīng)典版一輛。

小車獎勵限制條件如下：

（1）、沒有由市場督查出具的書面違規(guī)處罰記錄，即沒有對經(jīng)銷商的違規(guī)行為進行書面處罰。

（2）、獎勵時仍然是沙巴哇的合作經(jīng)銷商，即與沙巴哇簽訂2019年合同。

（3）、須與沙巴哇簽訂《2019年產(chǎn)品經(jīng)銷合同》。

（4）、須是線下經(jīng)銷商（特殊經(jīng)銷商除外）。

梅明平老師為李錦記食品做經(jīng)銷商巡回授課！

2、沙巴哇經(jīng)銷商旅游獎勵計劃

獎勵目的如下：

為了使經(jīng)銷商有機會感覺到他們屬于沙巴哇公司中優(yōu)秀的群體。調動經(jīng)銷商積極性，鼓勵他們提高銷量。特做以下獎勵：

（1）所有與沙巴哇簽訂《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》的經(jīng)銷商，且合同期限在8個月以上。

（2）享受這一待遇時仍然是與公司簽約的經(jīng)銷商，即第二年度又與公司續(xù)簽了新的合同。

獎勵內(nèi)容如下：

（1）銷售額前6名的經(jīng)銷商將被評為沙巴哇頂級經(jīng)銷商。

（2）且在年度沒有被公司督察出具具有竄貨和低價處理記錄。

獎勵方案如下：

（1）獲勝者將邀請參加巴厘島旅游。

（2）前三名可額外攜帶一名成年客人一同前往。

-----完-----

有的廠家說：經(jīng)銷商銷售競賽，那簡單！在年度經(jīng)銷商大會上直接給經(jīng)銷商發(fā)個獎杯嗎？走一下過場不就結了嗎？大張旗鼓，這么麻煩干什么？這種觀點你怎么評價？

還有的廠家說：要獎就獎個大的，直接弄個法拉利得了，讓經(jīng)銷商天天開著法拉利上班，多威風。對此，你怎么看？

給經(jīng)銷商獎勵法拉利，利弊都有哪些？