一場(chǎng)成功的經(jīng)銷商年會(huì)，是廠家激勵(lì)經(jīng)銷商好、快、有效的方法，比促銷、培訓(xùn)、返利...更加有效！

——書籍《經(jīng)銷商激勵(lì)》梅明平

漢能集團(tuán)2018年經(jīng)銷商年會(huì)在北京九華山莊舉辦！

經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，主要目的是答謝客戶、鼓舞士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，對(duì)于激勵(lì)經(jīng)銷商起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)體現(xiàn)廠家實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，要讓所有經(jīng)銷商看到，廠家對(duì)所付出努力的經(jīng)銷商給與的榮譽(yù)，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。會(huì)議要達(dá)到“讓經(jīng)銷商高高興興來(lái)，讓經(jīng)銷商帶著激情去”的目的。

召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)，是廠家與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)多層次溝通的一種有效方式。經(jīng)銷商參加廠家的年會(huì)，要目的是要了解廠家新的一年的銷售政策，向廠家咨詢更多的經(jīng)營(yíng)策略，以及學(xué)習(xí)同業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而廠家的目的，則是要提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，激勵(lì)經(jīng)銷商，促使其進(jìn)一步加大市場(chǎng)投入，更好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)，經(jīng)銷商年會(huì)還能吸引更多的潛在經(jīng)銷商前來(lái)加盟簽約，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。

如何召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)，更好的發(fā)揮其情感溝通和信息溝通的橋梁作用，被越來(lái)越多的企業(yè)所重視。筆者也經(jīng)常收到一些企業(yè)說(shuō)年會(huì)效果差，擔(dān)心下一年經(jīng)銷商不愿意來(lái)了。很頭疼！

梅明平老師在紐恩泰空氣能經(jīng)銷商年會(huì)上培訓(xùn)經(jīng)銷商！

中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人、《經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商激勵(lì)》作者梅明平老師，根據(jù)10多年的企業(yè)營(yíng)銷副總工作經(jīng)驗(yàn)和1000多場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)授課經(jīng)驗(yàn)，給出以下的建議，供廠商參考。

確定經(jīng)銷商年會(huì)的主要內(nèi)容：

要根據(jù)經(jīng)銷商年會(huì)的主題進(jìn)行設(shè)計(jì)。有激勵(lì)為主題的，有培訓(xùn)為主題的，有溝通為主題的，有合作為主題的等等。根據(jù)主題設(shè)計(jì)相應(yīng)的會(huì)議流程及議程。

主要內(nèi)容有：

• 年度總結(jié)及表彰

• 宣布新的經(jīng)銷商管理政策

• 經(jīng)銷商下年度銷售競(jìng)賽計(jì)劃

• 讓廣告代言人與經(jīng)銷商見(jiàn)面

• 宣傳廠家新的發(fā)展舉措

• 新品發(fā)布會(huì)

• 訂貨會(huì)

立馬經(jīng)銷商夏季訂貨會(huì)主題：立馬當(dāng)先

確定年會(huì)時(shí)間

經(jīng)銷商年會(huì)一定要元旦或者春節(jié)附近召開(kāi)嗎？當(dāng)然不是！

經(jīng)銷商年會(huì)要保證重點(diǎn)經(jīng)銷商都能到場(chǎng)，所以時(shí)間的選擇和事先的充分溝通非常重要！建議廠家選擇產(chǎn)品的銷售淡季來(lái)召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)，這樣既保證了參會(huì)人數(shù)，又保證了廠家由充足的時(shí)間去準(zhǔn)備會(huì)議。例如：美的空調(diào)都是進(jìn)入銷售冷年了才開(kāi)始集中對(duì)經(jīng)銷商做大規(guī)模的培訓(xùn)。

選擇年會(huì)的地點(diǎn)

立馬電動(dòng)車經(jīng)銷商會(huì)議選擇杭州G20峰會(huì)會(huì)場(chǎng)！

經(jīng)銷商年會(huì)地點(diǎn)要根據(jù)廠家實(shí)力而定。一般選擇地點(diǎn)如下：

廠家總部。如果總部條件好，可以安排經(jīng)銷商到總部參觀，提升經(jīng)銷商心目中的形象。

優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地。選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商所在地，可以觀摩、學(xué)習(xí)交流，同時(shí)鼓舞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

風(fēng)景名勝所在地。這種是在廠商銷售淡季進(jìn)行比較好。但這種會(huì)議組織難度大，費(fèi)用高。

【案例】福田電器把2017年經(jīng)銷商會(huì)議放在全國(guó)樣板市場(chǎng)鄭州市召開(kāi)。整個(gè)會(huì)議期間、通過(guò)樣板市場(chǎng)展示、經(jīng)銷商分享、經(jīng)驗(yàn)交流，梅明平老師專業(yè)培訓(xùn)，福田電器全國(guó)300多位經(jīng)銷商全部轉(zhuǎn)型按照鄭州經(jīng)銷商的新的業(yè)態(tài)進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)一下子就開(kāi)了。這比廠家銷售人員一個(gè)個(gè)找經(jīng)銷商溝通談判省時(shí)省力許多倍。

梅明平老師輔導(dǎo)：廣東福田電器經(jīng)銷商大會(huì)在樣板市場(chǎng)鄭州召開(kāi)！

確定參會(huì)人員

經(jīng)銷商年會(huì)，建議參會(huì)人員如下：

經(jīng)銷商。根據(jù)年會(huì)可選擇全體經(jīng)銷商或者部分經(jīng)銷商

優(yōu)秀經(jīng)銷商的家人。一來(lái)可以融洽客情關(guān)系，二來(lái)可以促進(jìn)經(jīng)銷商家人對(duì)工作的支持。美國(guó)卡特彼勒經(jīng)銷商年會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)經(jīng)銷商及孩子來(lái)參會(huì)，培訓(xùn)二代經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商的優(yōu)秀銷售人員。有利于激發(fā)經(jīng)銷商的銷售人員銷售廠家更多的產(chǎn)品。

負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的廠家銷售人員、廠家市場(chǎng)部人員、廠家銷售部人員、廠家高層領(lǐng)導(dǎo)

其他人員：廠家所在地的政府官員、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、廣告公司、供應(yīng)商、新媒體等。

立馬電動(dòng)車經(jīng)銷商會(huì)議邀請(qǐng)中國(guó)電動(dòng)自行車質(zhì)量管理中心主任前來(lái)分享！

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經(jīng)銷商年會(huì)這樣開(kāi)，肯定會(huì)效果倍增。