那一個(gè)企業(yè)如何才能把銷售培訓(xùn)工作做好呢？很多人會(huì)覺得“請(qǐng)外面的專家培訓(xùn)過(guò)后好像沒有什么實(shí)際效果，員工依然我行我素，課堂上所講的內(nèi)容似乎在實(shí)際中也用不上。”為此，老板很不開心，在銷售培訓(xùn)上投入了那么多，但是企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)卻沒有得到增長(zhǎng)。于是開始懷疑銷售培訓(xùn)是否真的有用？

實(shí)際上，這部分老板的苦惱在目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在銷售培訓(xùn)中很普遍。目前，很多企業(yè)已經(jīng)開始重視經(jīng)銷商管理培訓(xùn)了，也對(duì)培訓(xùn)工作的一些衡量標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，這些標(biāo)準(zhǔn)可以過(guò)于簡(jiǎn)單，一般就是看，培訓(xùn)過(guò)后是否有實(shí)際效果，具體表現(xiàn)在銷售人員的精神狀態(tài)和工作狀態(tài)要變好、業(yè)績(jī)要有提升、實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題要能解決。甚至有些企業(yè)老板希望這些的效果能立竿見影，馬上下市場(chǎng)。

事實(shí)上，這樣的要求無(wú)論對(duì)企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)人員還是外聘的講師都造成了很大的壓力。因?yàn)榕嘤?xùn)不是快餐，而是營(yíng)養(yǎng)餐，這里需要我們認(rèn)真反思一下，在針對(duì)一線銷售人員的培訓(xùn)中，培訓(xùn)的指導(dǎo)思想、課程體系的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)的方式等方面，是否都從實(shí)際出發(fā)，真正為企業(yè)著想？銷售培訓(xùn)的目標(biāo)是通過(guò)提高銷售人員的個(gè)人績(jī)效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，。因此企業(yè)的銷售培訓(xùn)工作計(jì)劃要始終以企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利為目的，要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的性，注重研究現(xiàn)狀和需求，眼睛盯著業(yè)績(jī)和發(fā)展，把注意力放到可以通過(guò)培訓(xùn)解決的問題上。

銷售人員在工作中的績(jī)效取決于銷售人員的態(tài)度、知識(shí)、技巧這三個(gè)因素。如果銷售人員在這三個(gè)方面得到提高就會(huì)大大地提高工作的績(jī)效，這正是許多企業(yè)培訓(xùn)銷售人員的目的。但態(tài)度、知識(shí)、技巧是三個(gè)不同的范疇，需要用不同的方法改善。