有人會(huì)認(rèn)為，新零售由于價(jià)錢相比于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)便宜，同時(shí)有資本市場(chǎng)的燒錢補(bǔ)貼，又是新鮮事物，對(duì)消費(fèi)者的吸引更大，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，流量也是很大，所以新零售是贏在了模式之上。其實(shí)不然，隨著新零售的普及，經(jīng)銷商也是做了相應(yīng)的創(chuàng)新和改變以順應(yīng)潮流的發(fā)展。他們之所以會(huì)略輸一籌，最大的原因在于思想和執(zhí)行上。經(jīng)銷商整體在市場(chǎng)上奔波，起得比雞早，睡的比小姐還晚，根本沒有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間來(lái)冷靜分析市場(chǎng)分析未來(lái)的機(jī)會(huì)。每天的忙忙碌碌，每天滿腦子的進(jìn)貨和發(fā)貨。即使空閑下來(lái)了，也是拿手機(jī)刷刷頭條、看看抖音放松下。如果花幾小時(shí)看看關(guān)于經(jīng)銷商的訂閱號(hào)專業(yè)文章，那要給燒高香了。另外一個(gè)是執(zhí)行。經(jīng)銷商年齡一般40-50居多，少了年輕時(shí)候的沖勁，許多市場(chǎng)有心無(wú)力。作為外人我們都理解。但是！但是！但是！市場(chǎng)是無(wú)情的，新零售的浪潮不斷高漲，線上、線下與物流的高效結(jié)合模式正在席卷全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域。未來(lái)不及時(shí)跟進(jìn)不經(jīng)銷商肯定會(huì)被淘汰。

      新零售是專業(yè)和高效的代言詞。所以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)只有專業(yè)型與綜合性經(jīng)銷商才能持續(xù)發(fā)展。一些低效率、坐商經(jīng)營(yíng)、分銷網(wǎng)點(diǎn)少的經(jīng)銷商肯定會(huì)消失，而且呈加速之勢(shì)。

因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在四大領(lǐng)域進(jìn)行降本增效，才能有出路?。?！

      1、訂貨環(huán)節(jié)降本增效。傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，電話訂貨、傳真訂貨、手寫記賬，效率低不說(shuō)，還容易出錯(cuò)。經(jīng)銷商還要聘請(qǐng)內(nèi)勤人員，每月工資也不少。新零售模式下，經(jīng)銷商要采用手機(jī)移動(dòng)訂貨，使用訂貨軟件，讓分銷商、零售商使用手機(jī)訂貨軟件下單?？梢?*24下單、當(dāng)月的促銷信息都予以展示、所有的產(chǎn)品全品類予以展示，建立信息化系統(tǒng)。這樣訂貨配送不會(huì)出錯(cuò)，內(nèi)勤人員也少了，節(jié)約不少資金。

      2、員工管理環(huán)節(jié)降本增效。經(jīng)銷商由于文化水平普遍不高，管理能力不足，造成了員工積極性不高，人員成本卻越來(lái)越高。新零售模式下，經(jīng)銷商阿米巴經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)而生?？?jī)效小組會(huì)盡量降低費(fèi)用，提高銷量績(jī)效小組每時(shí)每刻都需努力。有利于績(jī)效小組自我管理，自我努力，有利于經(jīng)銷商控制經(jīng)營(yíng)成本，有利于經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。

      3、庫(kù)存管理環(huán)節(jié)降本增效。經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該叫金庫(kù)。據(jù)調(diào)查，90%的經(jīng)銷商一年賺的錢都在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里，倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品大多是非暢銷品或臨期的產(chǎn)品，是經(jīng)常風(fēng)險(xiǎn)非常大的產(chǎn)品。我也聽梅明平老師講過(guò)一個(gè)：陶瓷石塊論。經(jīng)銷商一聽就明白了。經(jīng)銷商要多了解最新的庫(kù)存管理方法。

      4、客戶管理環(huán)節(jié)降本增效。經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)核心商圈管理法。將重要客戶打造成核心商圈：累計(jì)銷量占比65%的重要客戶、專賣店客戶、忠誠(chéng)度高的客戶。經(jīng)銷商老板要把他們定位為VIP客戶。由經(jīng)銷商老板親自管理。VIP客戶待遇：拜年、生日祝賀、旅游獎(jiǎng)勵(lì)、物料支持、人員支持、緊俏產(chǎn)品、鋪地等。

      以上四點(diǎn)是經(jīng)銷商能夠立馬去操作的，也是符合新零售模式的。有個(gè)成都的經(jīng)銷商商貿(mào)公司老板在庫(kù)存管理環(huán)節(jié)降本增效，采用了陶瓷石塊論，蔬菜垃圾論指導(dǎo)自己的庫(kù)存產(chǎn)品。就使自己的資金周轉(zhuǎn)的更快了。