在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的家居市場(chǎng)，家居經(jīng)銷商培訓(xùn)師告訴大家，為了提高自己的銷售業(yè)績(jī)，每位導(dǎo)購(gòu)員都要樹立良好的信念和信心，相信沒(méi)有不能成交的顧客，只是自己沒(méi)有找到正確的方法和策略。下面就由可信賴的家居經(jīng)銷商培訓(xùn)師來(lái)為大家介紹幾個(gè)家居銷售的技巧。

1、營(yíng)造情感營(yíng)銷氛圍

       世界上最好聽(tīng)的聲音是充滿關(guān)切的聲音，家居業(yè)最為推崇的服務(wù)理念，是親切自然的微笑、細(xì)心周到的服務(wù)、無(wú)微不至的關(guān)懷。家居經(jīng)銷商培訓(xùn)師介紹，通過(guò)情感的溝通、關(guān)切的聲音來(lái)建立最初的信任度，并通過(guò)微笑、贊美和欣賞來(lái)創(chuàng)造一個(gè)良好的情感營(yíng)銷氛圍，用好態(tài)度和好心情去感染顧客。當(dāng)建立了良好的信任以后，再用充滿關(guān)切的聲音了解客戶需求，采用顧客見(jiàn)證（內(nèi)容有客戶購(gòu)買資料、報(bào)刊評(píng)論、獲獎(jiǎng)證書、檢驗(yàn)報(bào)告、圖冊(cè)等）的力量，讓顧客信服。

2、尋找和挖掘客戶的需求點(diǎn)

       家居經(jīng)銷商培訓(xùn)介紹說(shuō)，大家銷售的不僅僅是家居產(chǎn)品，而是客戶的需求產(chǎn)品，所以在銷售過(guò)程中，要通過(guò)與客戶溝通交流，讓對(duì)方放下戒備心將自己的真實(shí)需求說(shuō)出來(lái)，此外，銷售人員還要站在對(duì)方的位置來(lái)想問(wèn)題，從而至尊卻的挖掘出客戶的需求點(diǎn)，給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由。

3、產(chǎn)品介紹要有具有說(shuō)服力

       在銷售時(shí)應(yīng)該樹立“我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的利益”觀念，所以家居經(jīng)銷商培訓(xùn)師建議銷售人員要深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)用戶的需求去進(jìn)行介紹，而不要空洞的進(jìn)行產(chǎn)品描述。

家居產(chǎn)品的銷售過(guò)程好比一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，如果我們掌握一定的銷售技巧，在這場(chǎng)戰(zhàn)役中就能獲勝。為了提高自己的銷售技巧，口碑好的家居經(jīng)銷商培訓(xùn)師還總結(jié)了很多行之有效的方法，如果大家感興趣可以去家居經(jīng)銷商培訓(xùn)班一起分享。