對于一名銷售人員來說，成交率越高自己的收入也就會(huì)越高，為了提高收入有些銷售人員還會(huì)去參加家居經(jīng)銷商培訓(xùn)課程，希望能夠在可信賴的家居經(jīng)銷商培訓(xùn)班中獲得更實(shí)用的銷售技巧。下面家居經(jīng)銷商培訓(xùn)班就來為大家介紹幾個(gè)提高成交率的方法。

1、證明成交安全，降低顧客的“風(fēng)險(xiǎn)”

通常家居產(chǎn)品單價(jià)較高，要考慮很多因素，顧客在購買家居產(chǎn)品時(shí)必定會(huì)多方求證，確保這次交易是安全的。銷售人員就可以通過向顧客展示品牌的獲獎(jiǎng)證書、消費(fèi)者的好評、顧客家里的實(shí)景照片來打消顧客的疑慮。家居經(jīng)銷商培訓(xùn)班告訴大家，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，是提高成交率的重要環(huán)節(jié)。

2、提升家具的價(jià)值，滿足顧客的“臉面”

家不僅是溫馨的港灣，也是接待親朋好友的地方，中國人大多“好面子”，所以家居經(jīng)銷商培訓(xùn)班建議銷售人員除了要了解家居產(chǎn)品的基本使用價(jià)值外，還要多介紹體驗(yàn)價(jià)值和升值價(jià)值，滿足顧客的“虛榮心”，從而提高自己的成交率。

3、做好價(jià)格政策，給顧客“占便宜”的機(jī)會(huì)

“便宜沒好貨，好貨不便宜”這句老話對中國人來說已經(jīng)是根深蒂固，但是，雖然沒有顧客喜歡便宜家具，但都喜歡“占便宜”。家居經(jīng)銷商培訓(xùn)班建議，在接待顧客中就要成功塑造產(chǎn)品價(jià)值，讓顧客接受價(jià)格，并通過買贈(zèng)、買送等價(jià)格政策設(shè)計(jì)，給顧客主動(dòng)“占便宜”的機(jī)會(huì)，讓顧客走進(jìn)我們預(yù)先設(shè)計(jì)好的框架，從而成交。

家居經(jīng)銷商培訓(xùn)班為大家介紹了幾個(gè)提高成交率的方法，相信對每一個(gè)銷售人員來說都是非常有價(jià)值的。如果大家感覺意猶未盡，那么可以找一家口碑好的家居經(jīng)銷商培訓(xùn)班，犧牲一點(diǎn)自己的業(yè)余時(shí)間去接受專業(yè)培訓(xùn)，從而更好的提高自己的業(yè)績。