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一個新的賣場要順利開業(yè)并對外經(jīng)營就需要有很多廠家入駐,所以開業(yè)前的家居廠家招商活動至關(guān)重要。為了能順利招商,有些賣場不惜重金聘請最火的家居廠家招商公司來協(xié)助處理招商事宜,希望能在預計的時間內(nèi)吸引到足夠的廠家入駐。那么家居廠家招商公司有哪些招商技巧呢?
1、大戶先行
市場能否順利開業(yè),其關(guān)鍵就是在有多少廠家前來捧場,而廠家進駐的數(shù)量首先就要看行業(yè)大戶對賣場的態(tài)度,因為在零售業(yè),廠家的“羊群現(xiàn)象”十分突出,即,行業(yè)大戶走向哪里,散戶小戶就會跟隨到哪里。所以,家居廠家招商公司會對行業(yè)大戶曉之以理,誘之以利,以特殊的優(yōu)惠政策吸引起來進駐。
2、吸引廠家實地考察
家居廠家招商公司在和賣場深入溝通之后,會在政策允許的情況下,吸引一些上游廠家和特約經(jīng)銷商多賣場以及周邊市場進行考察,并且為這些商戶爭取到一些更好的入駐條件。因為,對于廠家而言,再好的語言都是“空頭支票”,只有自己親眼所看和實實在在的優(yōu)惠政策才能打動他們。
3、擴大宣傳面
為了能夠幫助家居建材賣場順利招商,家居廠家招商公司會千方百計的擴大宣傳面,讓更多的家居建材廠家知道這個信息,并且到周邊及區(qū)域市場去“挖”他們的經(jīng)營戶,通過各種好的政策吸引他們前來入駐并增加鋪位面積。
這些都是家居廠家招商公司在招商時會使用到的一些技巧,對于專門從事招商工作的公司來說,要想為賣場舉辦一場真實有效的家居廠家招商活動,需要做的前期準備非常多,只有在細心策劃和梳理之下,才能更好的吸引這些廠家對賣場產(chǎn)生濃厚的興趣。
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