每年春節(jié)將至，按常規(guī)將一批貨物壓入經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)。一是性能需求；其次，它也是市場(chǎng)所需要的(避免缺貨是非常重要的)；第三是擠出經(jīng)銷商的資金和庫(kù)存。當(dāng)然，春節(jié)期間壓貨不是一種天賦。對(duì)于許多銷售人員來(lái)說(shuō)，每個(gè)月——結(jié)束時(shí)都需要進(jìn)行催貨。春節(jié)后一個(gè)月內(nèi)，將是壓貨的高峰期。我不想重復(fù)這樣做的原因。想必，銷售人員心里非常清楚。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊幾乎讓我們營(yíng)銷人員忘記了分銷商和渠道的概念：我們還需要分銷商嗎？我們還需要渠道嗎？事實(shí)上，任何事情都不能矯枉過(guò)正。無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，經(jīng)銷商和渠道都不會(huì)消亡。就像我們談?wù)撛诰€到離線一樣，他們不僅僅是在線或離線，而是將走向深度整合。

　　本文的重點(diǎn)不是如何壓貨和壓貨技巧，而是經(jīng)銷商管理的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

　　底線：壓貨是測(cè)試“顧客情緒”的第一標(biāo)準(zhǔn)

　　兩句話：市場(chǎng)被搶了

　　三句話：“聽(tīng)話”的經(jīng)銷商是好經(jīng)銷商

　　從可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)健康發(fā)展的角度來(lái)看，不與制造商合作、不合作、不“服從”的經(jīng)銷商不是好的經(jīng)銷商，應(yīng)該盡快更換。