經(jīng)銷商培訓(xùn)講師會(huì)發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在管理團(tuán)隊(duì)的過程中總會(huì)面臨著一些共性問題，比如銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定、人員流動(dòng)率高、售業(yè)績徘徊不前、銷售人員的個(gè)人業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率的差異?；蛘哒f銷售人員的工作熱情和潛能的難以開發(fā)，公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭端過多，銷售業(yè)績無法預(yù)測等問題，嚴(yán)重影響公司的銷售問題。

　　這些問題和困惑給管理者提出了一個(gè)嚴(yán)肅的問題：做管理者還是做教練，作為一個(gè)銷售管理者，到底應(yīng)該管什么？作為教練，到底應(yīng)該怎么教？對這個(gè)問題的答案，簡單說就是銷售管理者的主要任務(wù)是“一手抓人，一手抓訂單”。

　　而如果做到這兩點(diǎn)，銷售管理者必須要具備以下的關(guān)鍵成功要素：設(shè)計(jì)好或完善銷售流程、用實(shí)用的銷售方法論進(jìn)行監(jiān)控、輔導(dǎo)與訓(xùn)練員工、關(guān)注漏斗管理，做好業(yè)績管理，協(xié)助員工控制銷訂單的關(guān)鍵點(diǎn)、提供必要的支持等等。

　　經(jīng)銷商培訓(xùn)講師基于三個(gè)重點(diǎn)銷售管理環(huán)節(jié)：通過銷售方法論管控銷售行為、通過銷售漏斗管里業(yè)績、通過銷售輔導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)。本課程基于經(jīng)典的銷售理論和講師多年的銷售實(shí)踐?？梢詭椭鷮W(xué)員有效提升銷售管理水平，從而提高銷售業(yè)績的水平。

　　幫助學(xué)員全面了解銷售管理者的角色，工作全貌與流程，以不斷提高銷售管理者的工作效率與效益；一起建立屬于自己的、可用的銷售流程，掌握一套完整的、以漏斗為核心的管理方法，利用雙環(huán)理論管控團(tuán)隊(duì)使銷售管理人員由命令型向教練型轉(zhuǎn)變

　　幫助銷售管理者控制關(guān)鍵銷售行為，緊密追蹤銷售進(jìn)程，及時(shí)糾正銷售偏差，協(xié)調(diào)分配銷售資源，有效評估銷售業(yè)績，以充分幫助銷售管理者；強(qiáng)化銷售管理者銷售指導(dǎo)的意識與技巧，掌握一套銷售指導(dǎo)的方法論。培養(yǎng)銷售人材，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，以增強(qiáng)核心競爭力；給銷售人員提供指導(dǎo)、支持其專業(yè)化的發(fā)展，從而減少人員的流動(dòng)率；有系統(tǒng)和有計(jì)劃性地發(fā)展銷售隊(duì)伍。