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如何處理廠商關(guān)系,銷售總監(jiān)要掌握以下8大工具:
1.經(jīng)銷商對廠家的希望
2.廠家對經(jīng)銷商的希望
3.經(jīng)銷商6種傷害廠家的行為
4.廠家7種傷害經(jīng)銷商的行為
5.銷售人員與經(jīng)銷商之間關(guān)系的2個誤區(qū)
6.提升經(jīng)銷商利益的9大方法
7.銷售人員監(jiān)督和控制經(jīng)銷商的方法
8.銷售人員處理經(jīng)銷商違規(guī)行為的方法
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