跟風(fēng)者勝天下。善于把握趨勢，洞察機會和需求，往往是經(jīng)銷商生存和發(fā)展不可或缺的關(guān)鍵因素。關(guān)鍵是經(jīng)銷商能否在明銳觀察到消費者需求和客戶需求的變化，抓住機會，并經(jīng)常獲得突破性發(fā)展。

　　1.洞察市場明銳。善于思考和總結(jié)一些規(guī)律性的東西。行業(yè)環(huán)境的變化，消費環(huán)境的變化，以及自身產(chǎn)品和競爭品牌產(chǎn)品生命周期的變化，這些都是經(jīng)銷商必須關(guān)注的，不僅僅是埋頭拉車，還要抬頭看路。

　　2.善于推廣新產(chǎn)品。很多經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品的營銷是廠家的事，可以好好合作。這個概念是片面的。一個新產(chǎn)品的成功推廣，是廠商的合作和共同努力。從廠商的角度來看，經(jīng)銷商營銷管理有很強的營銷能力，所以廠商將所轄區(qū)域設(shè)定為重點推廣區(qū)域，成本投入會有所傾斜。新產(chǎn)品推廣成功系數(shù)會高，結(jié)果是互惠互利。

　　3.善于發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。任何一種機會都必須源于未被滿足的需求或?qū)π枨蟮穆訆Z，這導(dǎo)致了新的機會。蚌埠易發(fā)酒煙酒連鎖，因為發(fā)現(xiàn)顧客不僅需要真酒還需要方便買酒，打了一個電話兩瓶的銷售路徑也送貨上門，這讓自己的煙酒連鎖迅速擴張。同樣在山東，有一家順河酒業(yè)店，發(fā)現(xiàn)餐飲終端的飲品漲價率通常高達100%，遠高于超市和煙酒店。因此，網(wǎng)上“九道佳”網(wǎng)站和電話客服接受客戶訂單，借助分布密集的順河酒業(yè)門店進行配送，并承諾29分鐘內(nèi)將飲品送達指定地點。