經(jīng)銷商能否出售你的商品取決于兩件事

你認(rèn)為什么取決于經(jīng)銷商能否在這個(gè)市場上銷售你的品牌和產(chǎn)品？

我認(rèn)為這取決于兩件事：

1、經(jīng)銷商必須有實(shí)力，包括人、車、錢、渠道和網(wǎng)絡(luò)。如果你沒有足夠的力量，你什么都做不了。但這是一個(gè)“必要不充分”的條件，因?yàn)槲覀兘?jīng)?？梢钥吹揭恍┯袑?shí)力的經(jīng)銷商無法銷售您的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儾恢匾暫托麄髂钠放啤?/p>

2、經(jīng)銷商是否愿意推廣和合作您的品牌？

如何確認(rèn)經(jīng)銷商是否愿意推動？

經(jīng)銷商是否愿意合作？我個(gè)人的看法有三點(diǎn)：

1、貴公司貨物在經(jīng)銷商倉庫中的百分比是多少？如果經(jīng)銷商倉庫中的貨物價(jià)值100萬，而您公司的貨物不足10萬，則您在其業(yè)務(wù)量中所占的比例為個(gè)位數(shù)。我告訴你，如果你叫他干爹，他可能不會同意。但是如果你的生意占到他倉庫的70%以上，如果你說你不讓他這么做，恐怕他會哭的。

因此，確認(rèn)經(jīng)銷商是否愿意與制造商合作是當(dāng)務(wù)之急。他愿意拿錢買東西嗎？您的產(chǎn)品占經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的百分比是多少？如果業(yè)務(wù)比例較高，則合作意愿可能較高。

那么，如果我們公司的貨物在經(jīng)銷商的倉庫中占有很高的比例，經(jīng)銷商是否有合作的意愿？

例如，一些企業(yè)有獨(dú)家經(jīng)銷商。所謂的獨(dú)家經(jīng)銷商是什么意思？如果他只賣你公司的商品，那么這筆生意的比例應(yīng)該很高。讓我們考慮一下。對于獨(dú)家經(jīng)銷商，他的倉庫是您貨物的100%。他有合作的意愿嗎？喜歡事實(shí)上，這仍然是一個(gè)“必要不充分條件”。

你去問：“兄弟，我們今年的生意比去年好嗎？

對方是否可能回答：“哦。。。沒有人關(guān)心價(jià)格的暴跌。。。竄貨。。。賣不出去。今年不如一年好。價(jià)格混亂，根本賺不到錢?！叭绻@是答案，你認(rèn)為這個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商可能正在尋找新的品牌代理商嗎？

“第二個(gè)”是確認(rèn)“與去年的整體利潤相比，他今年銷售我的商品的利潤是增加了還是減少了”？

“三是經(jīng)銷商的人員考核。

如果經(jīng)銷商拿出您的產(chǎn)品和品牌，單獨(dú)評估員工，制定任務(wù)量并單獨(dú)激勵他們，您認(rèn)為他是否愿意與該品牌合作？

滿足這三個(gè)條件可以確認(rèn)經(jīng)銷商愿意合作，這是必要和充分的條件。