您或您的企業(yè)在運營市場時是否遇到過這樣的問題：

1、整體市場開發(fā)計劃非常到位，但市場無法開發(fā)？因此，該團隊沉入沙土，失去了戟，信心大為挫敗？市場已成為“死亡谷”。

2、我們已經成功開發(fā)了經銷商，但是我們不能很好地管理他們。我們甚至不知道如何管理它們，從哪里開始管理。因此，管理已成為市場上的一個大問題。

3、經銷商很多，但是他們沒有質量，或者他們有一定的能力生產很多產品，銷售他們賺的錢。為什么很難找到優(yōu)秀的經銷商？如何找到？

4、銷售人員很忙，但不知道經銷商真正的內部需求，所以市場工作與經銷商的需求不一樣？銷售人員如何真正做顧問銷售？

      在當前渠道為王的今天，作為制造商及其銷售人員，如何發(fā)展經銷商，發(fā)展經銷商的標準是什么，如何判斷經銷商的優(yōu)劣，是否能夠適應制造商未來的市場發(fā)展？如何管理經銷商？這些是制造商及其銷售人員必須解決的市場問題。本課程將通過經銷商發(fā)展所采用的方法和手段、識別經銷商的標準、管理經銷商的技能，進一步了解和討論與工業(yè)產品經銷商發(fā)展和管理相關的實用、有效、實用和實用的工具和方法，銷售人員的自我定位等，結合顧問教師的實際案例，與銷售人員一起，通過培養(yǎng)和建設務實高效的經銷商團隊，我們可以在市場上獲得優(yōu)勢，立于不敗之地。

培訓目標

1、了解經銷商的市場地位和作用，適應市場發(fā)展趨勢和未來渠道發(fā)展趨勢。

2、掌握經銷商發(fā)展的步驟、方法和手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀經銷商。

3、掌握經銷商管理的標準和藝術，明確管理定位和操作方法。

4、熟悉和理解經銷商發(fā)展和管理過程中一些工具的應用，通過一些市場工具更好地發(fā)展和管理經銷商。