以下是筆者梅明平幫助金科公司設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商返利系統(tǒng)。

1．返利銷量要求

由于不同市場的規(guī)模不一樣，所以，在制定返利銷量要求時，對市場進(jìn)行了分類，分為縣、縣級市、地級市及省會城市4類市場，并對不同的市場確定了返利銷量要求，如表4-3所示。以下返利銷量要求是最低的銷售目標(biāo)，一般的經(jīng)銷商都能完成這個目標(biāo)。

2．返利時間設(shè)置

返利時間與銷售目標(biāo)要匹配，為了讓經(jīng)銷商完成月度銷售目標(biāo)，就必須給予經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)的動力或壓力。所以必須要設(shè)置月度返利，以便讓經(jīng)銷商為了返利而努力完成月度銷售目標(biāo)，如表4-4所示。

3．返利形式

返利內(nèi)容：傭金。

返利方式：將每月傭金轉(zhuǎn)入每位經(jīng)銷商的銀行賬戶。

4．返利標(biāo)準(zhǔn)

返利標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)企業(yè)不同的產(chǎn)品系列來設(shè)計(jì)，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品對企業(yè)的利潤不一樣。利潤高的產(chǎn)品返利要高些，利潤低的產(chǎn)品返利就會低些。

另外，為了鼓勵經(jīng)銷商一心一意銷售產(chǎn)品，還要設(shè)計(jì)專銷獎勵；為了便于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)開展活動，還設(shè)置行會費(fèi)用，如表4-5所示。

5．返利說明

（1）本返利標(biāo)準(zhǔn)參考了行業(yè)競品的返利標(biāo)準(zhǔn)。

（2）2015年保持2014年總返利水平不變。

（3）專銷獎勵。指對只做廠家產(chǎn)品而不經(jīng)銷其他廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷商額外給予的獎勵。

（4）人員支持。指廠家給予一定的費(fèi)用，用于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣衅镐N售人員，以幫助經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)。

（5）行會費(fèi)用。指按照區(qū)域（如以省會為單位），組成經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)或行會，自選行會會長，這部分費(fèi)用交給行會會長使用，用于組織活動、開會、旅游、處理經(jīng)銷商之間的竄貨等。