盡管獎(jiǎng)賞有無(wú)數(shù)多種，但是大體上可以分為5類：獎(jiǎng)品、現(xiàn)金、贈(zèng)券、商品和旅游。不管選擇什么樣的獎(jiǎng)品，要記住以下3點(diǎn)：①改變獎(jiǎng)賞。每個(gè)人不可能被同一件事情所激勵(lì)。旅游、商品、獎(jiǎng)品和現(xiàn)金等在不同的時(shí)間對(duì)不同的人發(fā)揮不同的效用。②選擇讓獲勝者感覺(jué)自己像贏家的獎(jiǎng)賞。③別具一格的獎(jiǎng)賞通常具有強(qiáng)有力的激勵(lì)效果。

1．獎(jiǎng)品

競(jìng)賽并不一定需要昂貴的獎(jiǎng)賞。它們可以是小型、即興的事情。例如，相對(duì)廉價(jià)的勛章經(jīng)過(guò)雕刻成為代表最高榮譽(yù)的獎(jiǎng)品，也能夠激勵(lì)參賽者付出巨大的努力，尤其在經(jīng)銷商因額外銷售而賺得額外獎(jiǎng)金的情況下尤為有效。

另外，獎(jiǎng)狀、錦旗、卡片等也可以經(jīng)常使用。

2．現(xiàn)金

盡管人們普遍認(rèn)為現(xiàn)金并不是競(jìng)技獲勝的最好獎(jiǎng)勵(lì)，但是也有近53%的公司在競(jìng)賽中采用現(xiàn)金激勵(lì)。對(duì)于收入不多的經(jīng)銷商，現(xiàn)金尤其受歡迎。采用現(xiàn)金既具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，也具有一定的缺點(diǎn)。

（1）優(yōu)點(diǎn)。假設(shè)廠家在競(jìng)賽開(kāi)始之前只有很短的準(zhǔn)備時(shí)間，現(xiàn)金則是最簡(jiǎn)單的激勵(lì)方式。有些人偏好現(xiàn)金，因?yàn)樗麄兛梢杂矛F(xiàn)金換取所需要的一切東西；如果現(xiàn)金分期支付，并且附帶一封祝賀信直接送到經(jīng)銷商的家中，則這種方式更為有效。

（2）缺點(diǎn)。現(xiàn)金不具有持久價(jià)值；給人很小的想象空間，沒(méi)有任何炫耀價(jià)值。

3．贈(zèng)券

贈(zèng)券的優(yōu)點(diǎn)在于它們能夠由獲勝者自由選擇。其缺點(diǎn)在于它們很難起到激勵(lì)作用，雖然它還是可以使用的。

4．商品

電視機(jī)、手表、小汽車(chē)、皮包、皮衣等都至少有一個(gè)共同點(diǎn)：它們可以引人注目并能被浪漫化。即便參賽者有能力購(gòu)買(mǎi)這種物品，但是每個(gè)人都樂(lè)意白得一些東西。

同現(xiàn)金和旅游相比，商品獎(jiǎng)勵(lì)具有獨(dú)特的魅力。每次獲勝者看著該物品就會(huì)回憶起當(dāng)初贏得該物品的情形，會(huì)有一種成就感。每次，當(dāng)其他朋友羨慕該獎(jiǎng)品時(shí)，經(jīng)銷商就能講述當(dāng)時(shí)獲獎(jiǎng)的故事，自豪之情油然而生。

5．旅游

在美國(guó)，根據(jù)《激勵(lì)》雜志調(diào)查，29%的公司將旅游作為一種競(jìng)賽激勵(lì)獎(jiǎng)。許多公司發(fā)現(xiàn)，激勵(lì)性旅游的無(wú)形報(bào)酬具有特別的激勵(lì)效用，到異國(guó)旅游更是經(jīng)銷商的一種夢(mèng)想。從某種意義上說(shuō)，這是從枯燥的工作中得以擺脫的最佳方式。旅游包括海外游、國(guó)內(nèi)游、省內(nèi)游、市內(nèi)游。廠商可根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)賽所獲得的價(jià)值高低來(lái)確定旅游形式。

案例：全球頂級(jí)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

時(shí)間范圍：2015年1～12月

獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的目的：

（1）為使經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)感覺(jué)到他們屬于這個(gè)全球性公司中最優(yōu)秀的一員。

（2）調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，鼓勵(lì)他們達(dá)到全年銷售目標(biāo)。

選拔條件：

（1）所有簽訂《經(jīng)銷商產(chǎn)品經(jīng)銷合同》的經(jīng)銷商，并且合同期限在10個(gè)月以上。

（2）享受這一待遇時(shí)仍然是與公司簽約的經(jīng)銷商。

獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)：

完成全年銷售計(jì)劃的前3名經(jīng)銷商將被評(píng)為全球頂級(jí)經(jīng)銷商。

獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的內(nèi)容：

優(yōu)勝者將被邀請(qǐng)參加位于美國(guó)的公司總部的全球頂級(jí)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)大會(huì)，并可攜帶一名成年客人參加優(yōu)勝者旅行團(tuán)游覽舊金山。

確定優(yōu)勝者獎(jiǎng)賞注意事項(xiàng)：

（1）依據(jù)成就獲獎(jiǎng)。

（2）確保獎(jiǎng)品是高質(zhì)量、無(wú)法取代的。

（3）選擇具有激勵(lì)作用的獎(jiǎng)品能夠讓獲獎(jiǎng)?wù)呤峙d奮。獎(jiǎng)品應(yīng)該是經(jīng)銷商一直夢(mèng)想得到但又無(wú)能力得到的東西。

（4）讓經(jīng)銷商家庭對(duì)該獎(jiǎng)品也產(chǎn)生興趣。當(dāng)家庭支持參賽人員時(shí)，其求勝心理就會(huì)大大增強(qiáng)。