為了保持興趣和激情，必須讓每位經(jīng)銷商相信“沒有暗箱操作”，他有公平、公開的機(jī)會(huì)獲取獎(jiǎng)品。

1．競賽規(guī)劃者要明確的問題

（1）目標(biāo)是具體的、切實(shí)可行的嗎？

（2）規(guī)則給予所有參賽者的機(jī)會(huì)是均等的嗎？

（3）規(guī)則是可以理解的、非主觀的嗎？

（4）所有規(guī)則詳細(xì)列舉出來了嗎？

2．經(jīng)銷商銷售競賽規(guī)則

（1）競賽的起止日期。一般而言，銷售競賽持續(xù)2～6周最為有效。競賽時(shí)間越長，相應(yīng)的獎(jiǎng)賞應(yīng)該越大。

（2）參賽對象、資格或條件。

（3）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。贏得獎(jiǎng)勵(lì)必須做哪些工作？例如，是銷售額還是分銷商的開發(fā)？

（4）如何匯報(bào)和證實(shí)銷售業(yè)績？

（5）如何、何時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)品？如果包括旅游的話，何時(shí)進(jìn)行旅游？

制定競賽規(guī)則注意事項(xiàng)：

（1）任命一位熟悉所有細(xì)節(jié)的員工管理該計(jì)劃。

（2）不要讓參與者參與文字工作。

（3）通過郵件、電話、海報(bào)或內(nèi)部通信，適時(shí)公布業(yè)績排行榜。

（4）時(shí)間跨度以1個(gè)月為宜。