在為經(jīng)銷商銷售競賽制定費用預算的過程中，廠家應明確以下問題。

（1）通過經(jīng)銷商競賽想實現(xiàn)什么目標？假定銷售額為1億元，可能銷售額增加5%的目標是確實可行的，則增加的銷售額為500萬元。

（2）從額外銷量中應該產(chǎn)生多少正常利潤？如16%，則產(chǎn)生的正常利潤為80萬元。

（3）利潤的百分之幾投資于競賽？如25%，則用于競賽的投資為20萬元。

（4）開展競賽將會有哪些費用？費用項目包括獎勵、競賽過程管理費用、偕同配偶旅游費用，假如這些費用合計為8萬元。

（5）為了獲得獎勵，是否應該達到指定的定額？如果是，實際上有多少經(jīng)銷商達到定額？假定有40位經(jīng)銷商達到指定的定額。

（6）每位勝利者可以得到多少預期獎金？應為3 000元［（20-8）萬元?40］。

（7）則每位獲勝者除了可以偕同配偶旅游外，還可獲得3000元獎金。