在激勵經(jīng)銷商時，銷售總監(jiān)要掌握以下10大工具：

1．激勵經(jīng)銷商的3個維度

2．麥克威關于發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商需求的觀點

3．獲取經(jīng)銷商需求與問題信息的方法

4．經(jīng)銷商顧問委員會

5．廠家與經(jīng)銷商合作的18種項目

6．與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方法

7．設計分銷計劃的3個步驟

8．經(jīng)銷商銷售競賽

9．頒發(fā)什么獎品能更好地激勵經(jīng)銷商

10．激勵經(jīng)銷商常用的30種方法