協(xié)作性廣告是對(duì)經(jīng)銷商促銷協(xié)助的一種流行形式。在多數(shù)情況下，由廠家提供廣告格式建議，甚至是制作好的廣告。在協(xié)作性廣告費(fèi)用分?jǐn)偵嫌卸喾N形式，但最普遍的形式是雙方按一定的比例分?jǐn)?，如各分?jǐn)?0%。另外，以經(jīng)銷商的進(jìn)貨額的百分比為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行分?jǐn)傄彩浅Ｒ?jiàn)的一種形式。例如，經(jīng)銷商在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)進(jìn)貨10萬(wàn)元，如果最大的廣告補(bǔ)貼率為5%，則可獲得的廣告費(fèi)用額度為5 000元。

作為廠家的促銷戰(zhàn)略，協(xié)作性廣告的效果很大程度上取決于經(jīng)銷商的支持水平。為盡量發(fā)揮協(xié)作性廣告的效果，必須做到：在開(kāi)始進(jìn)行廣告之前，經(jīng)銷商要有足夠的廣告產(chǎn)品存貨；提供足夠的產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售展示；如果有必要，廠家還需提供銷售人員以支持。與此同時(shí)，廠家需要對(duì)協(xié)作性廣告的方案進(jìn)行仔細(xì)的審核、指導(dǎo)和管理，否則，會(huì)導(dǎo)致該種促銷手段的濫用。

1．協(xié)作性廣告費(fèi)用的濫用

（1）經(jīng)銷商以當(dāng)?shù)剌^低的價(jià)格買下報(bào)紙版面，但給廠家的報(bào)價(jià)卻是媒體對(duì)外的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，差價(jià)流入經(jīng)銷商的口袋里。

（2）經(jīng)銷商并不是為廠家的產(chǎn)品做廣告，而是為其他品牌的商品做廣告。

（3）經(jīng)銷商有時(shí)并不將協(xié)作性廣告費(fèi)用用于廣告宣傳上，而是用于增加自身的利潤(rùn)。

（4）經(jīng)銷商將協(xié)作性廣告費(fèi)用打入產(chǎn)品價(jià)格上，使產(chǎn)品價(jià)格降低，破壞市場(chǎng)價(jià)格體系。

2．協(xié)作性廣告的使用要點(diǎn)

（1）所有有關(guān)協(xié)作性廣告的請(qǐng)求必須通過(guò)廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售代表進(jìn)行處理。

（2）廣告范圍限定在報(bào)紙登載、報(bào)紙夾頁(yè)、電視、招牌（由廠商定制）、直接郵寄或公告牌。如經(jīng)銷商建議刊載雜志廣告，則由廠家直接負(fù)責(zé)刊載。

（3）廣告內(nèi)容按廠家提供的廣告標(biāo)準(zhǔn)樣板刊載，或廣告必須為消費(fèi)者提供購(gòu)買廠家產(chǎn)品的理由，以及可以買到產(chǎn)品的明確地點(diǎn)。

（4）協(xié)作性廣告費(fèi)用額度不超過(guò)進(jìn)貨額度的5%。報(bào)銷時(shí)只支付當(dāng)?shù)貜V告費(fèi)用凈額，即折扣以后的金額再減去廣告公司的退款（返點(diǎn)）。

（5）必須在費(fèi)用發(fā)生后的60天內(nèi)完成報(bào)銷手續(xù)。

（6）報(bào)紙廣告報(bào)銷要求。

1）單份報(bào)紙廣告。憑一份報(bào)紙廣告的完整剪報(bào)原件、報(bào)紙廣告發(fā)票復(fù)印件報(bào)銷。

2）刊登于不同報(bào)紙的同一廣告。憑一份報(bào)紙廣告的完整剪報(bào)原件；報(bào)紙的清單，包括刊登廣告的日期、每份報(bào)紙的價(jià)格表及折扣率報(bào)銷，該清單由廠商在當(dāng)?shù)氐匿N售代表簽字。

3）報(bào)紙夾頁(yè)。憑一份夾頁(yè)原件、一份印刷夾頁(yè)廣告的復(fù)印件、一份夾頁(yè)發(fā)票的復(fù)印件報(bào)銷。

4）已發(fā)行未支付的費(fèi)用（購(gòu)物指南、抵價(jià)券等）。憑一份完整的抵價(jià)券和購(gòu)物指南、一份出版商發(fā)票的復(fù)印件報(bào)銷。

5）不接受只使用標(biāo)志性語(yǔ)言的廣告，而必須給出購(gòu)買產(chǎn)品的理由。

（7）室外招牌的要求。樹(shù)立招牌的費(fèi)用可以得到補(bǔ)償。如果計(jì)劃招牌的成本超過(guò)1萬(wàn)元，在該計(jì)劃授權(quán)開(kāi)工前，需要通過(guò)當(dāng)?shù)氐膹S家銷售代表向廠家總部遞交計(jì)劃招牌的事前布局圖和兩家廣告商的報(bào)價(jià)。