大多數(shù)店內(nèi)促銷(xiāo)都是短期的活動(dòng)。為了使店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)更有效，讓零售商從促銷(xiāo)活動(dòng)中獲益是很重要的。因?yàn)椋苌儆辛闶凵膛c經(jīng)銷(xiāo)商或廠家合作開(kāi)展店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，除非進(jìn)行店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)能讓零售商以直接形式獲得特殊的利益。因此，一次成功的店內(nèi)促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)考慮到有關(guān)零售商的潛在或現(xiàn)實(shí)的利益。

案例：可口可樂(lè)——“把我買(mǎi)出去”

可口可樂(lè)公司曾發(fā)起過(guò)一項(xiàng)想象力豐富、令人激動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)在已成為店內(nèi)促銷(xiāo)的著名案例。它把堪薩斯州的一名受歡迎的DJ用可口可樂(lè)罐埋了起來(lái)，然后讓他“廣播”他的請(qǐng)求：“把我買(mǎi)出去?！睅讉€(gè)小時(shí)之后，商店變得非?；靵y，但那名DJ獲得了自由?？煽诳蓸?lè)實(shí)現(xiàn)了一次場(chǎng)面浩大的促銷(xiāo)活動(dòng)。