高水平的促銷活動(dòng)，可以幫助企業(yè)的銷售總監(jiān)實(shí)現(xiàn)一系列的戰(zhàn)略銷售行為，如消化廠家?guī)齑娣e壓品、推廣新產(chǎn)品、控制產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、阻擊競(jìng)品、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)等，而不是一味地“臨時(shí)抱佛腳”，“哪里痛治哪里”，或者一味地使用通過(guò)促銷提升銷量等戰(zhàn)術(shù)行為。

1．消化廠家?guī)齑娣e壓品的促銷

廠家可以通過(guò)設(shè)計(jì)促銷大禮包，巧妙地把庫(kù)存積壓品包含進(jìn)去；或者將庫(kù)存積壓品特價(jià)銷售，但只有優(yōu)秀的經(jīng)銷商才有資格獲得這些特價(jià)產(chǎn)品；或者限量分配，將這些庫(kù)存積壓品按照一定的標(biāo)準(zhǔn)分配給經(jīng)銷商等。

2．推廣新產(chǎn)品的促銷

推廣新產(chǎn)品，是一項(xiàng)非常重要的促銷活動(dòng)，需要高度重視?？梢灾贫ㄐ庐a(chǎn)品促銷的戰(zhàn)略規(guī)劃，分階段地實(shí)施。例如，初期可以將新產(chǎn)品的樣品與公司目前的暢銷產(chǎn)品捆綁在一起，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)試用，在派發(fā)新產(chǎn)品樣品的階段，公司不要銷售新產(chǎn)品；在銷售新產(chǎn)品的起步階段，可以采用混合包裝的形式，即將新產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品裝在一個(gè)包裝箱內(nèi)，并用較優(yōu)惠的價(jià)格吸引經(jīng)銷商訂購(gòu)；當(dāng)市場(chǎng)上有少量的新產(chǎn)品銷售并獲得了良好的反饋后，再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷。通過(guò)以上循序漸進(jìn)的組合促銷活動(dòng)，可以有效地實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷售的突破。

3．控制產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的促銷

控制產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是保證廠家實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)的主要過(guò)程。因?yàn)椴煌a(chǎn)品的贏利水平不一樣，而通常情況是經(jīng)銷商總喜歡銷售那些沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品，為了控制這種局面，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)目標(biāo)，銷售總監(jiān)需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品混合包裝箱、產(chǎn)品促銷大禮包等，強(qiáng)制性地讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)全品項(xiàng)銷售。另外，結(jié)合公司不同產(chǎn)品不同的返利，誘惑經(jīng)銷商銷售利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

4．阻擊競(jìng)品的促銷

為了達(dá)到阻擊競(jìng)品的效果，需要對(duì)競(jìng)品的促銷有及時(shí)的了解，并能做到快速反應(yīng)，否則會(huì)失去阻擊效果。促銷方法是讓產(chǎn)品的促銷力度超過(guò)競(jìng)品的促銷力度。

5．開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的促銷

開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，可以設(shè)計(jì)鋪市促銷計(jì)劃，其重點(diǎn)是用本區(qū)域內(nèi)其他品牌的暢銷產(chǎn)品與公司的產(chǎn)品捆綁，以銷售給新區(qū)域市場(chǎng)的用戶。通過(guò)這種方式，可以達(dá)到快速開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的目的。