根據(jù)《中華人民共和國合同法》，企業(yè)與經(jīng)銷商當事人雙方依法就合同的主要條款協(xié)商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下4個方面。

1．有利于保障經(jīng)濟健康發(fā)展

《中華人民共和國合同法》的制定，就是為了保障社會主義市場經(jīng)濟的健康發(fā)展，促進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。

2．有利于商品生產(chǎn)的專業(yè)化和相互之間的協(xié)作

社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，對商品生產(chǎn)的專業(yè)化程度要求越來越高，對其相互間的協(xié)作要求也越來越高。通過簽訂合同，把各商品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)、供、銷銜接起來，穩(wěn)定了協(xié)作關(guān)系。這就促使各部門為履行合同條款，加強企業(yè)經(jīng)營管理，促進同類企業(yè)的橫向協(xié)作，由單純的生產(chǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)化。

3．有利于加強國家對企業(yè)的監(jiān)督和管理

企業(yè)與經(jīng)銷商執(zhí)行合同的好壞，可以顯示企業(yè)經(jīng)營管理的好壞。國家財政稅務(wù)部門在審定企業(yè)有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營情況時，也就隨之對其合同執(zhí)行的情況進行了審查，對企業(yè)與經(jīng)銷商的經(jīng)營情況、管理情況進行了有效的國家監(jiān)督和宏觀管理。

4．有利于保護經(jīng)濟合同當事人的合法權(quán)益

合同一經(jīng)簽訂，便具有法律的約束力，簽訂單位要根據(jù)合同的條款去履行自己的權(quán)利和義務(wù)，減少扯皮、推卸責(zé)任的現(xiàn)象。對于不執(zhí)行合同的單位，國家仲裁機關(guān)或司法部門要依法進行裁決。這就保護了合同當事人的合法權(quán)益，穩(wěn)定了社會主義的市場經(jīng)濟秩序。

梅明平對銷售總監(jiān)說

經(jīng)銷商合同是銷售總監(jiān)管理經(jīng)銷商的重要工具，要學(xué)會編寫合同。同時，要注意多收集同行的合同，并仔細研究合同條款，為我所用。因為經(jīng)銷商的政策大部分都體現(xiàn)在合同上。