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現(xiàn)狀與后果
1.經(jīng)銷商陳總按照廠家規(guī)定的價(jià)格以每箱125元向二批商毛總供貨,不到兩天,不知從哪里來的每箱85元的同樣的產(chǎn)品大量流向陳總的市場(chǎng),二批商毛總氣呼呼地把貨退給了陳總,還罵陳總賺錢不要臉,發(fā)誓再也不到陳總那里進(jìn)貨了,15年生意上的朋友,就因這一次的竄貨而成為生意上的仇人。經(jīng)銷商陳總有錯(cuò)嗎?
2.馬總是竄貨大王,每次竄貨后都被廠家處以5 000~20 000元的罰款,可馬總剛剛罰完款,交完錢,不到10天,又竄貨了。廠家銷售總監(jiān)已經(jīng)束手無策了,該罰的已經(jīng)罰了,怎么就是控制不了馬總的竄貨問題呢?有什么方法能解決馬總的問題嗎?
3.為了管理竄貨,廠家對(duì)每件產(chǎn)品都得做記號(hào)——打碼。打碼看似簡單,可給生產(chǎn)廠長黃廠長帶來了一系列問題:生產(chǎn)成本上升、供貨時(shí)間延長、生產(chǎn)場(chǎng)地吃緊、發(fā)貨速度減慢,導(dǎo)致黃廠長頭皮發(fā)麻,對(duì)銷售總監(jiān)陳總恨之入骨——搞什么打碼?!煩死了。
4.管理竄貨占用了銷售總監(jiān)大部分時(shí)間,區(qū)域經(jīng)理也成了“救火隊(duì)員”,竄貨導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格越來越低,經(jīng)銷商利潤大幅縮水甚至虧損,越來越多的經(jīng)銷商開始抱怨,威脅說,再不把竄貨控制好,老子不干了!
5.管理竄貨是銷售總監(jiān)的基本功,這一關(guān)過不去,這個(gè)總監(jiān)的位置就坐不穩(wěn)。
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