韓愈《師說》里說到：術(shù)業(yè)有專攻。各行各業(yè)，每個人在學問和技藝上都各自有自己專門的研究，擅長的東西也就各不相同。正如，企業(yè)在選擇培訓老師時，也應該把專業(yè)的東西交給專業(yè)的人來做。

為什么企業(yè)對經(jīng)銷商沒有凝聚力？為什么經(jīng)銷商對企業(yè)的政策不理解？為什么經(jīng)銷商對推薦新產(chǎn)品沒有積極性？為什么經(jīng)銷商的素質(zhì)總是參差不齊？為什么經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品的銷量在不斷下滑？

沒有對經(jīng)銷商的培訓，企業(yè)就不能獲得可持續(xù)發(fā)展的動力；沒有對經(jīng)銷商的培訓，企業(yè)就會失去凝聚力；沒有對經(jīng)銷商的培訓，企業(yè)就不能統(tǒng)一經(jīng)銷商的認識。所以，培訓經(jīng)銷商越來越成為企業(yè)管理渠道的主要工作。

為了找一個好老師對經(jīng)銷商進行培訓，企業(yè)選擇了一位著名高校EMBA中心的博士后導師來進行培訓。在課堂上，老師講得天花亂墜，經(jīng)銷商在下面有的打電話、有的睡覺、有的玩手機……企業(yè)不解，難道老師講得不好嗎？——不，是老師選錯了！

為了提高經(jīng)銷商的素質(zhì)，企業(yè)請來了國學大師跟他們講國學，請來了風水先生跟他們講風水，請來了成功學老師跟他們講成功學，請來了養(yǎng)生老師跟他們講保健……有用嗎？有！這些經(jīng)銷商在話語間從此開始談國學、談風水、談成功學、談養(yǎng)生……就是不談怎么把產(chǎn)品賣出去，不談怎么把生意做起來，不談怎么超額完成廠家的任務。——怎么會這樣呢？是培訓課程選錯了！

經(jīng)銷商出現(xiàn)了很多問題，如忠誠度低、沒有激情，企業(yè)希望通過老師培訓提高他們的忠誠度，激發(fā)他們的激情，還希望通過老師把訂貨會的業(yè)績提高60%。經(jīng)過多家機構(gòu)層層篩選，終于選擇了一個滿意的老師，但培訓的結(jié)果是什么呢？忠誠度沒有改變！激情沒有被激發(fā)！訂貨會沒有達到預計效果！難道老師選錯了嗎？——不，老師沒有選錯，是企業(yè)的培訓希望太大了！

企業(yè)培訓經(jīng)銷商，不知道選哪一家培訓機構(gòu)，不知道選哪一個講師。正如上述提到，術(shù)業(yè)有專攻，新藍海咨詢是專門幫助廠家培訓經(jīng)銷商的公司，由中國經(jīng)銷商培訓第一人——梅明平老師創(chuàng)建，公司提供全國經(jīng)銷商培訓與營銷渠道咨詢服務，首創(chuàng)“廠商共贏”系統(tǒng)，倡導中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，深入為企業(yè)量身打造具有針對性的營銷渠道解決方案，切實提升企業(yè)營銷渠道管理水平，培養(yǎng)高績效的經(jīng)銷商隊伍，使企業(yè)在激烈的市場競爭中突破瓶頸，健康持續(xù)發(fā)展。