經(jīng)銷商識別碼按照廠家編制識別碼的方法可劃分為數(shù)字識別碼、顏色識別碼、規(guī)格識別碼、文圖區(qū)分碼。

1．數(shù)字識別碼

數(shù)字識別碼是生產(chǎn)廠家通過對數(shù)字進行有規(guī)律或沒規(guī)律的編排組合來編制的經(jīng)銷商識別碼。

如表10-1所示，某公司把數(shù)字與它在廣東省的經(jīng)銷商一一對應(yīng)，有規(guī)律地編排了經(jīng)銷商識別碼。

在產(chǎn)品的包裝上，廠家會打印上這些識別碼（如銷往汕頭的產(chǎn)品會被打上03，去往江門的則被標上07），以監(jiān)控產(chǎn)品的流向，防止經(jīng)銷商竄貨行為。

2．顏色識別碼

顏色識別碼指的是對銷往不同地區(qū)的同種產(chǎn)品，在保持其他標識不變的前提下，采用不同的顏色加以區(qū)分。例如，某公司銷往番禺的產(chǎn)品外包裝采用紅色，銷往汕頭的產(chǎn)品外包裝采用藍色，如表10-2所示。

這種方式的防竄貨技術(shù)低，竄貨成本很高，不易破壞，能夠較好地起到防竄貨作用。

3．規(guī)格識別碼

規(guī)格識別碼指的是銷往不同地區(qū)的同種產(chǎn)品，在保持其他標識不變的前提下，采用不同的規(guī)格加以區(qū)分。例如，銷往山東省的產(chǎn)品外包裝采用盒裝，銷往河北省的產(chǎn)品外包裝采用單位裝；或者銷往山東省的產(chǎn)品采用20cm′10cm′5cm規(guī)格，內(nèi)裝20袋，銷往河北省的產(chǎn)品采用30cm′ 12cm′8cm規(guī)格，內(nèi)裝36袋。

4．文圖區(qū)分碼

文圖區(qū)分碼即使用文字、字母、圖形區(qū)分、標明銷售區(qū)域。

通過文字標示，即在每種產(chǎn)品的外包裝上印刷“專供某某地區(qū)銷售”的字樣，或者標示代理商的名字。比如，印上“豫”表示銷往河南省，“冀”表示銷往河北??；“a”代表安徽省，“b”代表北京市；“蘋果”圖案代表山東省，“香蕉”圖案代表廣東省等。

梅明平對銷售總監(jiān)說

打碼是管理竄貨的基礎(chǔ)，但打碼也增加了許多生產(chǎn)成本，甚至延遲送貨，影響產(chǎn)品銷售。

在打碼問題上，銷售總監(jiān)了解了4個關(guān)鍵問題，就會恍然大悟，大大節(jié)約打碼成本，提高管理竄貨的效率。

第一個關(guān)鍵問題是打隨機碼還是固定碼。隨機碼主要是發(fā)貨的時候?qū)ο潴w進行掃描，與經(jīng)銷商一一對應(yīng)，不影響生產(chǎn)速度，對發(fā)貨速度也不會造成太大的影響。但是，發(fā)現(xiàn)和確認是否竄貨很困難，經(jīng)銷商也不知道哪個編碼代表自己。固定碼一眼就能夠識別，方便管理，但打碼很困難，要停止生產(chǎn)線換碼；送貨速度慢，要先訂貨才能生產(chǎn)；占用生產(chǎn)場地大，一個經(jīng)銷商一個產(chǎn)品一個堆碼，如果一個經(jīng)銷商同時訂貨10種產(chǎn)品，則要10個堆碼。所以，銷售總監(jiān)要根據(jù)情況，選擇合適的打碼方式。

第二個關(guān)鍵問題是在哪些產(chǎn)品上打碼。既有暢銷產(chǎn)品，也有銷售不好的產(chǎn)品，如果在所有的產(chǎn)品上都打碼，就顯得有點浪費。建議只對容易竄貨的產(chǎn)品打碼。

第三個關(guān)鍵問題是給哪些經(jīng)銷商打碼。例如，一家公司有300個經(jīng)銷商，并不是300個經(jīng)銷商都會竄貨，竄貨的經(jīng)銷商畢竟只是極少數(shù)，如果300個經(jīng)銷商全部打碼，就會造成資源的浪費。所以，建議只對那些有竄貨前科的經(jīng)銷商或有竄貨嫌疑的經(jīng)銷商進行打碼。

第四個關(guān)鍵問題是每次進貨都打碼還是偶爾打碼。對于同一個經(jīng)銷商，要分析有沒有必要每次進貨都打碼，打碼的目的是什么，以此做出決定。