《市場(chǎng)秩序管理公約》具體內(nèi)容通常包括以下4個(gè)方面。

（1）竄貨界定。明確界定竄貨，使執(zhí)行者能輕松確定是否為竄貨行為，該不該按照該公約的處罰標(biāo)準(zhǔn)處理。

（2）竄貨責(zé)任人。這包括主要責(zé)任人——竄貨的經(jīng)銷商本身和一些連帶責(zé)任人（如銷售人員、銷售經(jīng)理等）。

（3）竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)。按照之前企業(yè)所制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確認(rèn)。

（4）經(jīng)銷商確認(rèn)。《市場(chǎng)秩序管理公約》一定要在事前得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，這樣在以后的執(zhí)行過(guò)程中才能被肯定和遵從。

梅明平對(duì)銷售總監(jiān)說(shuō)

銷售總監(jiān)可能會(huì)認(rèn)為，只要公司出臺(tái)處罰政策就行了，沒(méi)有必要讓經(jīng)銷商簽訂什么公約。

如果直接處罰，不是不可以，而是缺乏了宣傳和讓經(jīng)銷商自律的環(huán)節(jié)。

讓經(jīng)銷商簽訂公約，本身就是一個(gè)大范圍的宣傳過(guò)程，告知經(jīng)銷商廠家要下決心管理竄貨了，讓經(jīng)銷商對(duì)廠家有信心、有期待。

讓經(jīng)銷商簽訂公約，也是讓經(jīng)銷商自律的過(guò)程，通過(guò)白紙黑字，讓經(jīng)銷商自己承諾，違反了就要罰，提高威懾力。