馬克·吐溫在回顧他走過的路時說：“不要把雞蛋放在一個籃子里。這句名言在告誡人們要分散風(fēng)險、實施多元化策略時有一定的道理。因為把所有的雞蛋放在一個籃子里，如果這個籃子被打翻了，你就可能一無所獲了，這對于某些人或事來說是對的。但對于我來說還是把所有的雞蛋放在一個籃子里，然后認(rèn)真地看好這個籃子是再合適不過的?！?/span>

獨家經(jīng)銷是在一定時期、一定區(qū)域，經(jīng)銷商對廠商特定的產(chǎn)品具有獨家購買權(quán)和銷售權(quán)。也就是相當(dāng)于廠商把雞蛋放入一個籃子里，風(fēng)險雖高，但合理利用卻能激發(fā)渠道活力，有意想不到的效果。這種經(jīng)銷方式適合流通性較強、品牌知名度較高、銷售量較大，或者價值較低的產(chǎn)品。獨家經(jīng)銷的好處在于：

（1）提升經(jīng)銷商的忠誠度。可以更好地維護經(jīng)銷商的利益，確保他們的未來收益，贏得他們的“忠心”。企業(yè)采用獨家經(jīng)銷制，使得一個區(qū)域市場內(nèi)只有唯一的、占有壟斷性地位的經(jīng)銷商。這個經(jīng)銷商可以通過價格杠桿獲得較高的利潤，從而更緊密地維系廠商雙方之間的合作伙伴關(guān)系。

（2）增強經(jīng)銷商的信心。采用獨家經(jīng)銷制，渠道策略調(diào)整幅度不大，有利于維護渠道穩(wěn)定，安撫“軍心”。經(jīng)銷商追求利益，同時也希望盡可能地降低自身經(jīng)營風(fēng)險。而經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險絕大多數(shù)來源于企業(yè)營銷策略的隨意變動。企業(yè)營銷策略不變，或者變動較小，經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險會隨之大大降低，這有利于增強經(jīng)銷商信心，刺激經(jīng)銷商繼續(xù)加大市場投入力度，企業(yè)也會獲得相應(yīng)的回報。

（3）樹立廠家良好形象。在市場規(guī)模擴大后，繼續(xù)選擇獨家經(jīng)銷，可以給自己的經(jīng)銷商和其他經(jīng)銷商樹立一個“楷模”。經(jīng)銷商的口碑傳遞非常迅速，而且極其重要。經(jīng)銷商特別看重那些講信譽的企業(yè)。企業(yè)持續(xù)選擇一個經(jīng)銷商，可以增強經(jīng)銷商的信心。畢竟，前期的付出終究是有現(xiàn)在的豐厚回報的，這也向業(yè)內(nèi)同行塑造了一個“誠信營銷”的良好形象。企業(yè)可以借此迅速鋪開其他市場。

（4）維護經(jīng)銷商利益。區(qū)域保護可以有效保護經(jīng)銷商的利益，避免后期由于經(jīng)銷商眾多而造成的利益糾紛，以及由此而導(dǎo)致的市場下滑局面。

（5）提升經(jīng)銷商積極性。區(qū)域保護可以增強經(jīng)銷商的安全感，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性，主動有效地推廣廠家的產(chǎn)品。

（6）有利于配合廠商開展地區(qū)市場工作。實現(xiàn)區(qū)域保護政策，經(jīng)銷商是區(qū)域內(nèi)唯一的中間商，在配合廠家銷售工作方面，不能依賴其他的經(jīng)銷商。

（7）地區(qū)宣傳廣告容易獲得經(jīng)銷商的合作。

（8）地區(qū)市場政策相對容易控制。

（9）經(jīng)銷商的售后服務(wù)更為周到，從而有利于維護和提高產(chǎn)品和廠商的聲譽。

（10）市場價格相對容易控制。

當(dāng)然，獨家經(jīng)銷也有一定的弊端，如錯誤選擇了經(jīng)銷商，廠商很容易陷入被動局面，甚至?xí)谝欢〞r間內(nèi)失去該地區(qū)的市場經(jīng)營控制權(quán)，造成進(jìn)退兩難。所以，在采用獨家經(jīng)銷體系時，不僅要對經(jīng)銷商的經(jīng)銷條件進(jìn)行全面的評估，還要確定試銷期，區(qū)域也不要太大，可以合作一段時間后，再逐步擴大經(jīng)銷商區(qū)域等等。